品牌建設(shè)培訓(xùn)課件(已修改)
2025-02-14 21:20 本頁(yè)面
【正文】 品牌建設(shè)培訓(xùn) 品牌建設(shè)培訓(xùn)講師：譚小琥 品牌建設(shè) 多宣傳品牌文化，少宣傳產(chǎn)品文化 。 目前，農(nóng)藥企業(yè)只知道宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品的商品名稱，這是一個(gè)極大的誤區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)品牌，是鐵打的營(yíng)盤；產(chǎn)品名稱，是流水的兵。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。相同的配方，同樣的有效成分，只是商品名字改變而已，只要不是假偽劣，內(nèi)在品質(zhì)基本上一模一樣的，連成本也不相上下。 在這種情況下，宣傳產(chǎn)品文化，乃短期之道，營(yíng)銷企業(yè)品牌文化才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。 品牌建設(shè) ? 2培育出年回款額過(guò) 1000萬(wàn)元以上的單種“大產(chǎn)品”！ ? 目前，在 23000多個(gè)產(chǎn)品證件里，每年平均每個(gè)證件銷售不超過(guò) 200萬(wàn)元，加之規(guī)格細(xì)化、包裝細(xì)化后，使每種品規(guī)平均銷售額沒(méi)有突破 60萬(wàn)元 /年。 ? 企業(yè)應(yīng)該實(shí)施“大產(chǎn)品策略”，即大力培育單個(gè)品種回款總額必須在 1000萬(wàn)元以上的大產(chǎn)品，否則就如同大海中的一滴水，添之不見(jiàn)其多，減之不見(jiàn)其少，沒(méi)有任何市場(chǎng)影響力可言的。 品牌建設(shè) ? 培育生命周期在 5—8年以上的“長(zhǎng)壽產(chǎn)品” 。 ? 目前， 3年賣倒一個(gè)新產(chǎn)品，流水的產(chǎn)品無(wú)法托起一個(gè)鐵打的品牌，剛剛有一點(diǎn)市場(chǎng)影響力，產(chǎn)品就死在經(jīng)銷商的“拔苗助長(zhǎng)”之中，品牌失去了產(chǎn)品依托，皮之不存，毛將焉附？“長(zhǎng)線產(chǎn)品”的培養(yǎng)，十年磨一劍，品牌影響自然來(lái)。 ? 先有長(zhǎng)壽的產(chǎn)品，后有長(zhǎng)壽的品牌；先培養(yǎng)長(zhǎng)壽的產(chǎn)品，然后才有長(zhǎng)壽的企業(yè)影響力。 ? 連續(xù) 5—8年的持續(xù)努力推廣和精心維護(hù)，產(chǎn)品也自然而然成了“品牌”，企業(yè)品牌的大廈，才有了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。 品牌建設(shè) ? 忠誠(chéng)農(nóng)戶的培育，忠誠(chéng)客戶的培育。 ? 目前，大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)知道產(chǎn)品被“賣”出去了，但不知道被誰(shuí)買去的，也不知道被誰(shuí)在“使用”的，不知道誰(shuí)是回頭再購(gòu)買，也不知道誰(shuí)是偶然購(gòu)買，更不知道誰(shuí)是一次性購(gòu)買。使用者 (農(nóng)民 )行為分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到，且企業(yè)根本沒(méi)有心思去分析，只知道賣貨、賣貨、還是賣貨，不知道分析買貨人行為心理分析。農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)藥具有很大的隨意性和盲目性，沒(méi)有對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)，所以企業(yè)的銷售量也是隨機(jī)行走、飄忽不定。 ? 選擇不同廠家合作的機(jī)會(huì)太多，于是經(jīng)銷商更“朝秦暮楚”，沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。廠家對(duì)商家更是只看利潤(rùn)、不看忠誠(chéng)，也是商家改變選擇主意的原因之一。 ? 其實(shí)，物質(zhì)利益追逐之外，農(nóng)民和經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)歸屬感、品牌文化上的認(rèn)同和接受，也是很在乎和有情意的。購(gòu)買忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，應(yīng)該作為農(nóng)藥企業(yè)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 品牌建設(shè) ? 品質(zhì)、服務(wù)、信譽(yù)、文化的差異化！ ? 目前，各農(nóng)藥企業(yè)更多的是包裝差異化、規(guī)格差異化和名字差異化，這些都是外在“皮毛”表面差異化，不是內(nèi)在“精髓”根本差異化，“差異化”的表面追求已經(jīng)被走向了“誤區(qū)”和“陷阱”。 ? 真正的差異化，應(yīng)該是品牌差異化，服
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