品牌建設(shè)培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 企業(yè)知道產(chǎn)品被“賣”出去了，但不知道被誰買去的，也不知道被誰在“使用”的，不知道誰是回頭再購買，也不知道誰是偶然購買，更不知道誰是一次性購買。 在這種情況下，宣傳產(chǎn)品文化，乃短期之道，營銷企業(yè)品牌文化才是長遠之道。因為企業(yè)品牌，是鐵打的營盤；產(chǎn)品名稱，是流水的兵。 ? 先有長壽的產(chǎn)品，后有長壽的品牌；先培養(yǎng)長壽的產(chǎn)品，然后才有長壽的企業(yè)影響力。 ? 其實，物質(zhì)利益追逐之外，農(nóng)民和經(jīng)銷商對于企業(yè)歸屬感、品牌文化上的認同和接受，也是很在乎和有情意的。 ? 因此，最現(xiàn)實的出路是，單品突破，搶占山頭，自立為王，鞏固區(qū)域革命根據(jù)地，成為地區(qū)強勢農(nóng)藥品牌。土地是農(nóng)民的衣食父母，莊稼是農(nóng)民的兄弟，農(nóng)民何嘗不是農(nóng)藥企業(yè)的衣食父母 品牌戰(zhàn)略將使我們改變 ? 1企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。 打造模范市場原則 ? 不斷提高和維護客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經(jīng)營服務(wù)和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場進入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場并維護管理好。 ? 就區(qū)域而言是指實現(xiàn)單證單品在某以地區(qū)回款在 20萬以上。 2區(qū)域領(lǐng)先 ? 要從一個村做起，從村到鎮(zhèn)、到縣、到市、到省，真正做到 倒著做市場 。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績，傷其十指不如斷其一指。 組合搭配，對產(chǎn)品進行重新定位和組合，目標直指作物病蟲害，結(jié)合病蟲害防治技術(shù)，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實惠，省心放心。 ? 公司內(nèi)部 獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助。促銷正是“正、奇”有機結(jié)合的整體。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。國家政策一旦貫徹落實，勢必造成產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個透徹，也無法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。 “樣板市場” 131 1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。 3樹立典型 樹立典型 可以復(fù)制典型到其他市場，以形成良性循環(huán)；可以起到榜樣激勵作用，典型市場的成功可以積累成功的經(jīng)驗，增加經(jīng)銷商的信心。 ? 單品上量，不是跑馬圈地，而是占山為王；不是流寇主義，而是挖地三尺；不是數(shù)量取勝而是以質(zhì)取勝。 客戶密集原則 ? 由于深度營銷強調(diào)區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。 2市場差異將使企業(yè)管理從公司中央管理系統(tǒng) 區(qū)域管理系統(tǒng)過度?！蔼氶T秘器”和“看家產(chǎn)品”，作為公司的“鎮(zhèn)家之寶”，讓同行對手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言
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