品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-10 21:20本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)推廣、產(chǎn)品宣傳和售后服務(wù)等重心下移到基層重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和種植基地，而不是跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)選代理商，更不是在農(nóng)村做“直銷(xiāo)”，那樣中小企業(yè)越做越累、越做越煩，人財(cái)物都無(wú)法跟上，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和管理成本反而上升。巨大的差異性，注定不可能出現(xiàn)“一個(gè)產(chǎn)品、全國(guó)通用”的“大眾普及型的農(nóng)藥品種”。 品牌建設(shè) ? 打造企業(yè)“標(biāo)識(shí)化”產(chǎn)品 ——形象代言產(chǎn)品！ ? 企業(yè)必須將體現(xiàn)企業(yè)科技實(shí)力、代表農(nóng)藥方向和體現(xiàn)農(nóng)藥發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品“登記”出來(lái)，“鎮(zhèn)住”同行對(duì)手，“打壓”植保專(zhuān)家，讓大家心服口服。 ? 企業(yè)老板知道要利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商明白要毛利，業(yè)務(wù)員心里要收入，卻惟獨(dú)忘記了農(nóng)藥的使用者 ——農(nóng)民希望“降本、增收”。 ? 為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，輕松植保，輕松種地，造富農(nóng)民，讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收，讓植保成本相對(duì)減少，這樣的農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)才能“可持續(xù)”地走下去，而不是“長(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱”的“憂(yōu)民”心態(tài)。農(nóng)民是弱勢(shì)群體，信息不對(duì)稱(chēng)，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上也很幼稚，但是“賣(mài)拐”式農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)，注定是做不大的，也是做不長(zhǎng)的，因?yàn)檗r(nóng)民也在進(jìn)步中、也在成熟中，同行的眼睛也在盯著你的“失手”。 強(qiáng)化主導(dǎo)品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時(shí)代。 3將使我們從專(zhuān)才到通才轉(zhuǎn)變，積極開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)。品牌成功塑造需要企業(yè)依據(jù)自身情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)外因素因事制宜的開(kāi)展。先在集中局部，密集開(kāi)發(fā)，沖擊市場(chǎng)份額第一，取得有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高團(tuán)隊(duì)能力，然后滾動(dòng)復(fù)制推廣，如此“復(fù)制”“粘貼”，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋。 掌握大客戶(hù)原則 ? 大家都知道： 80/20法則，因此企業(yè)應(yīng)通過(guò)有效溝通尋找到合理的合作伙伴，充分發(fā)揮企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品力、品牌力等渠道綜合影響力，謀求與區(qū)域有實(shí)力或影響力的客戶(hù)和優(yōu)秀終端建立互慧互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈的質(zhì)量強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位，保證市場(chǎng)份額和客戶(hù)占有率的質(zhì)量；同時(shí)也有效地降低了市場(chǎng)的維護(hù)管理費(fèi)用，提高了市場(chǎng)效率。另外，深度營(yíng)銷(xiāo)將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的整體分銷(xiāo)效率基礎(chǔ)上。 深度營(yíng)銷(xiāo) — 單品上量，打造單品品牌！ ? 企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。 ? 1）單品上量的概念 ：是指在重點(diǎn)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量突破，同時(shí)做出銷(xiāo)售回款數(shù)額較大的非常規(guī)品種。 ? （ 2）單品上量從改變觀念開(kāi)始 ? 我們做農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)，就是把適合的產(chǎn)品用正確的方法賣(mài)給合適的經(jīng)銷(xiāo)商；或者說(shuō)把農(nóng)藥技術(shù)方案用正確的觀念、輕松的方式賣(mài)給需要它的農(nóng)戶(hù)。 ? （ 3）單品上量的實(shí)施四策略 ? 產(chǎn)品聚焦 /區(qū)域領(lǐng)先 /樹(shù)立典型 /重點(diǎn)推廣 單品上量的四個(gè)策略 ? 產(chǎn)品聚焦 ? 區(qū)域領(lǐng)先 ? 樹(shù)立典型 ? 重點(diǎn)推廣， 1產(chǎn)品聚焦 “到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)”，即確定好主推（質(zhì)量過(guò)硬、有賣(mài)點(diǎn)、有上量潛力、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1