【摘要】第十一章分銷渠道策略敵對的權(quán)力關(guān)系只適用于當(dāng)你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道的時候。-彼得.杜拉克中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,并成了為一大群顧客購買的焦點。
2025-02-09 20:59
【摘要】?第八章產(chǎn)品分銷渠道策略?一、教學(xué)的目的和要求?通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生明確分銷渠道的含義、職能和類型,認(rèn)識到分銷渠道策略對企業(yè)營銷的重要作用;掌握影響分銷渠道設(shè)計的主要因素,明確分銷渠道的設(shè)計和管理的內(nèi)容;?二、教學(xué)的重點和難點?(一)重點?分銷渠道的含義、職能和類型、分銷渠道的影響
2025-02-09 17:10
【摘要】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷渠道策略與管理營銷實務(wù)市場(第二版)沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營銷經(jīng)典語錄市場營銷
2025-02-12 12:45
【摘要】第十一章藥品分銷渠道策略——PLACE一藥品分銷渠道的概念?藥品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)(或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移)的商業(yè)組織和個人。?渠道的起點是生產(chǎn)者?終點是消費者?中間環(huán)節(jié)由一系列的市場中介機構(gòu)或個人組成?1.
2025-02-09 10:08
【摘要】第十章營銷渠道策略2023/3/9第十一章營銷渠道策略1學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解營銷渠道的含義、營銷渠道功能與功能流與營銷渠道結(jié)構(gòu)?了解批發(fā)商與零售商作為中間商渠道的主要功能?了解不同的分銷崗位及其相應(yīng)的分銷任務(wù)?認(rèn)識終端銷售與服務(wù)對于分銷任務(wù)完成的重要性?了解直銷與直復(fù)營銷模式及其營銷特點2023/3/9第十一
2025-02-23 12:41
【摘要】第十章渠道策略引入案例:格力國美事件之后?2023年2月17日,成都國美“空調(diào)大戰(zhàn)”計劃,并明確表示格力將出資200萬元用于這次活動?2023年3月9日,國美對格力下“封殺令”,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。?格力空調(diào)于3月12日開始將產(chǎn)品全線撤出成都
2025-03-13 20:54
【摘要】15營銷渠道設(shè)計與管理通過本章學(xué)習(xí)?了解分銷渠道的含義及作用;?掌握分銷渠道設(shè)計的內(nèi)容和步驟;?明確影響渠道選擇的因素。含義——某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中,取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。一分銷渠道特性1分銷渠道的含義制造商消費者消費者市場分銷渠
2025-02-19 14:47
【摘要】第11章渠道策略渠道的整體利益取決于成員的共同努力,但利益分配終究是此消彼長的,所以渠道的本質(zhì)是合競。錢旭潮河海大學(xué)市場營銷系*1/錢旭潮河海大學(xué)市場營銷系*1/4111.渠道策略要點渠道功能及類型渠道結(jié)構(gòu)的選擇中間商及其類型成員的控制與激勵渠道沖突與解決錢旭潮
2025-03-08 23:31
【摘要】分銷渠道管理東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第11章不同行業(yè)和產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論?快速消費品營銷渠道結(jié)構(gòu)模式和管理特點;?耐用消費品營銷渠道結(jié)構(gòu)模式和管理特點;?服務(wù)業(yè)營銷渠道的結(jié)構(gòu)特點;?IT和高科技產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)模式和管理特點。?快速消費品常見分銷渠道模式?
2024-11-09 17:59
【摘要】第十一章價格策略世上沒有兩分錢不能抵銷的品牌忠實?!哌x擇定價目標(biāo)確定需求水平估算成本分析競爭的價格確定最終價格一、選擇定價目標(biāo)公司必須決定它想給特定的產(chǎn)品達(dá)到什么樣
2025-03-08 13:55
【摘要】第十章國際市場定價策略Pricingstrategyininternationalmatket引例價格的困惑.doc方案1:降價?必要性:?顧客需求——喬安娜的意思。?競爭壓力——來源于日本公司的競爭。?可能性:?生產(chǎn)成本——可以接受,可以將有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品分別計價。?優(yōu)勢
2025-03-08 13:22
【摘要】第十一章促進銷售策略?促銷策略的概念?促銷組合策略?人員推銷?營銷廣告?銷售促進?公共關(guān)系促銷策略概念促銷的概念促銷(promotion),是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息,影響和促進顧客購買某種產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動。
2025-01-20 02:00
【摘要】第十一章資產(chǎn)負(fù)債管理策略1內(nèi)容第一節(jié):資產(chǎn)負(fù)債管理理論的發(fā)展第二節(jié):應(yīng)用:融資缺口模型第三節(jié):應(yīng)用:持續(xù)期缺口模型2學(xué)習(xí)指引主要內(nèi)容:商業(yè)銀行貸款政策、品種與程序;貸款定價的原理、影響因素、價格的構(gòu)成與定價方法;貸款風(fēng)險的種類、成因、識別與防范;貸款風(fēng)險
2025-03-09 12:00
【摘要】7天連鎖酒店酒店營銷理論酒店營銷培訓(xùn)目錄?第一章酒店市場營銷環(huán)境?第二章市場細(xì)分及營銷策略?第三章酒店銷售渠道策略?第四章促銷組合及人員促銷?第五章促酒店銷售銷售促進和推銷管理第一章酒店市場營銷環(huán)境第一節(jié)酒店市場營銷環(huán)境的特點酒店的一切營銷活動都要受到各種
2025-01-15 18:43
【摘要】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理學(xué)會向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個中心:銷售活動要以管理為中心兩個基本點:抓好兩個隊伍(業(yè)務(wù)員隊伍和經(jīng)銷商隊伍)的建設(shè)三項原則:1、做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場建設(shè)
2025-01-17 03:19