開拓準客戶的方法探討-文庫吧資料
2025-01-31 03:23本頁面
【正文】 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 14日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 14日 8時 29分 20:29:24 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 2月 14日星期二 8時 29分 24秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 20:2920:29: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ） 關(guān)門語： ? 話術(shù)： 是否林先生你不滿意我的服務(wù)或者你還不相信我的為人 （ 對方一般不會承認 ， 而支吾一些別的話 ，如不方便 ， 不太好之類 ） 其實 ， 如果我們兩個人在路上一起走 ， 正好碰上你的兩位朋友 ， 我想你一定會介紹我們認識的 ，對嗎 ？ （ 等對方的答復(fù) ） 其實 ， 我所要求的就這些 ，只不過想多認識兩個朋友而已 ， 既然我對你負責(zé) ，我也一定會對你的朋友負責(zé) ， 決不會讓你為難 ， 更不會讓你朋友為難 ， 你說對嗎 ？ 若對方為難而沉默，或開口拒絕： ? （ 沉默等對方回答 ， 若對方仍不答應(yīng) ， 你就要給雙方找臺階下 ） 看來，林先生是還沒有信任我，這沒關(guān)系，其實我很理解你為人的謹慎，我們訂個約定，好嗎？以一個月為限，如果在這一個月里， 你對我的公司和本人滿意，一個月后，你要給我這個機會，好嗎？（客戶一般會答應(yīng)你，這一個月，你要去經(jīng)營這個客戶，整一個月后，你準時去拜見他） ? 林先生 ， 不知你是否還記得我們一個月前的約定 （ 很多客戶都早忘了 ） 一個月前 ， 我們曾約定 ， 如果在這一個月 ， 你對我的服務(wù)還滿意的話 ， 你要給我介紹你的兩位朋友 ， 我相信林先生是個很講信用的人 ， 一定不會違約的（ 此句也可說成：林先生 ， 今天正好是一個月 ，不知道 ， 我們這個約定還有效嗎 ？ 接下來就用開始時的話術(shù)重新來 ） ? 話術(shù)： 林先生，我確實（我實在）是很遺憾象你這樣的人居然沒有成為我們公司的客戶，但我想念這不是你的錯，畢竟每個人都有自己的原因（為對方找臺階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會成為我的客戶的。 勿忘向他索取一些新人的資料： ? 林先生： 謝謝你給我這些名字 ， 到時 ， 我
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