保險(xiǎn)行業(yè)開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 22:36本頁(yè)面
【正文】 想念這不是你的錯(cuò)，畢竟每個(gè)人都有自己的原因（為對(duì)方找臺(tái)階）但不管怎樣，我很高興交到象你這樣一位朋友，我相信，你總有一天會(huì)成為我的客戶的。 勿忘向他索取一些新人的資料： 林先生： 謝謝你給我這些名字 ， 到時(shí) ， 我會(huì)去拜訪他們 ， 向他們提供我的服務(wù) ， 同時(shí) ， 我一定會(huì)告訴你我去拜訪的結(jié)果 。 話術(shù)：真是太感謝了，林先生，請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)名，好嗎？ 若他答應(yīng) ： 在此我要介紹一位 XX保險(xiǎn)公司的 XX先生 ， 我很滿意他為我所作的一切 ， 我相信他同樣會(huì)為你提供這方面良好的服務(wù)希望你與他談一談 。 （ 說(shuō)完雙眼盯住他 ， 等待回答 ） 。 衡量你的成績(jī)，評(píng)估是為了改進(jìn)，知得失可以存經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)客戶，準(zhǔn)客戶介紹取得人名資料，編輯、整理、篩選出一些較為有價(jià)值的拜訪名單乃是最良好的方法，我且把這種方法稱之為“征求新人”， （ 1） 有哪些人確實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需要 （ 2） 有哪些人雖有需要 ， 但不被接受保險(xiǎn)有哪些有人需要 ， 且有良好的健康及交費(fèi)能力 （ 1） 在一次面談結(jié)束后 （ 無(wú)論成交與否 ） （ 2） 做成一個(gè)客戶在為他送單時(shí) ， 最好的時(shí)機(jī)在于： （ 非常真誠(chéng)的 ） 林先生： 我非常感謝您能成為我們公司的客戶，尢其是要特別感謝你對(duì)我這么大的支持和信任（劃線部分一字一顧加重語(yǔ)氣）有您這樣樂(lè)于助人的客戶的支持，相信我的事業(yè)會(huì)更上一層樓的，不知道林先生對(duì)我的服務(wù)還有什么意見。 建立一套準(zhǔn)客戶的
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