保險行業(yè)開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 好它 并時常去做 直至成為一種習(xí)慣 你會因此成功 你會得到快樂。 這項工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自律，對人的熱心。 它的好處在于 影響力中心 （ 1） 應(yīng)該是希望你成功的人 （ 2） 必須是眾所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關(guān)資料 （ 4） 本身必須相信壽險 （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠信的服務(wù) （ 6） 最好在你市場范圍之內(nèi) 通過建立影響力中心 （ 1）你目前的市場 （ 2） 你現(xiàn)在已有的客戶群 （ 3） 你的朋友 、 家庭 （ 4） 銀行工作人員 （ 5） 各種行業(yè)的經(jīng)理 （ 6） 律師 、 醫(yī)生 （ 7）各種學(xué)校的行政人員 如何去找影響力中心 用一切方法用一切智慧去收集情報 ?坐東吃飯、走路、娛樂 ?最近幾個月的報紙 ： 各種公司的廣告，找出負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人 通過自己的觀察 睜大眼睛、豎起耳朵 找出一切生活中你要付錢給他的人，讓他們接受你的服務(wù)，記住這句話：你付錢給他們，為何不給他們機(jī)會付錢給你 你的消費(fèi)對象 陌生拜訪 列出 5個能提供他們下屬名字的你認(rèn)識的管理人員 列出 5個你認(rèn)識的 ， 但從未向他們談過保險的人 列出 5個你最近光顧的店主人 列出 5個你客戶的各兩位鄰居 家人和朋友、你的老客戶，社交場合認(rèn)識的朋
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1