保險(xiǎn)行業(yè)講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 明明需要給他的家庭提供保障卻不愿意買保險(xiǎn)？當(dāng)他走出辦公大樓的時(shí)候，一個(gè)背著擦鞋箱的小男孩怯怯地拉住了他，他認(rèn)識(shí)這個(gè)小男孩，也了解他的身世。前總理國(guó)際獅子會(huì)香港爐峰獅子會(huì)前會(huì)長(zhǎng)香港籃球總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)香港康樂管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)香港跆拳道名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)魯迅文學(xué)院榮譽(yù)院士放棄是成功最大的敵人1912生于美國(guó)；1942年，費(fèi)德雯加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。而保險(xiǎn)業(yè)是一門長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事業(yè)，故一定要誠。即使你成交了一筆生意，也只能算是成功了一半。放在保險(xiǎn)公司的錢，永遠(yuǎn)是客戶的。既然這個(gè)電話總歸要打，那么遲打不如早打，競(jìng)爭(zhēng)激烈，拖延了時(shí)間就是延誤了戰(zhàn)機(jī)，所以及時(shí)打電話是非常重要的。入行之初如何做？216。1938年出生于廣東惠州， 1949年至香港， 1966年加入友邦， 1999年晉升為行政區(qū)域總監(jiān)，一生獲獎(jiǎng)無數(shù)，被香港立法界評(píng)為 “促進(jìn)了香港保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。216。此論并無不妥，也正是這種商業(yè)角度在幾百年來推出了一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)行來，惠澤億萬人。216。面對(duì)無理要求和蠻橫態(tài)度，寧為玉碎，不為瓦全。216。銷售流程啟示：銷售前準(zhǔn)備216。216。我每天出門前都會(huì)問自己三個(gè)問題：你今天是去做賺傭金的推銷員，還是做關(guān)愛人的壽險(xiǎn)顧問？你今天做的建議書你自己會(huì)買嗎？ 你真的是秉承良知、良性和良能去跟客戶談保險(xiǎn)嗎？三個(gè)問題，沒有任何疑問，我才去見客戶。4S:Study(學(xué)習(xí)）、 Sell（銷售）、 Service（服務(wù)）、 Search（尋找潛客戶）銷售流程啟示：客戶服務(wù)理賠；保單周年提醒；最新信息寄送；公司新產(chǎn)品介紹；收取保費(fèi)；反對(duì)意見處理；信守承諾，避免讓客戶淪為孤兒保單。初次約訪，我最多用 30分鐘： 3分鐘介紹公司， 2分鐘介紹自己，另外 20分鐘進(jìn)行家庭保障需求分析?？倷C(jī)小姐陳玉婷變保險(xiǎn)天后壽險(xiǎn)界奮斗 11年有成 如果再見客戶，還是不如果再見客戶，還是不行話，我就不干了。服務(wù)部經(jīng)理總是打電話服務(wù)部經(jīng)理總是打電話讓出席早會(huì)，是不是覺讓出席早會(huì)，是不是覺得我太不守紀(jì)律了得我太不守紀(jì)律了早上可能會(huì)塞車，不如早上可能會(huì)塞車，不如今天提前一個(gè)小時(shí)出今天提前一個(gè)小時(shí)出發(fā)，不要遲到了！發(fā)，不要遲到了！路上塞車，這個(gè)我也不想啊，可是沒有辦法啊想象力想象力積極與消極的示例你不能樣樣順利，但你可以事事盡力你不能樣樣順利，但你可以事事盡力積極 消極良知良知我始終不舉績(jī)，會(huì)不我始終不舉績(jī)，會(huì)不會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)？會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)？ 我有沒有業(yè)績(jī)我有沒有業(yè)績(jī)和別人有什么關(guān)系。我遲到和別人有什么關(guān)我遲到和別人有什么關(guān)系！系！我還是遲到了，明天我一定要更加
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