保險(xiǎn)行業(yè)、觀念篇-全文預(yù)覽
【正文】 先生，你不會(huì)不同意多了解各方面的知識(shí)對(duì)自己有很大的幫助吧？不知道陳先生星期二和星期三哪個(gè)時(shí)間有空？ 我對(duì)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有興趣 ? 唔唔 …… 我可以理解陳先生的想法，老實(shí)講，許多我們的客戶在未了解保險(xiǎn)之前，也是沒(méi)有興趣，但購(gòu)買保險(xiǎn)并非是有沒(méi)有興趣的問(wèn)題，而是看有沒(méi)有這方面的需要。不知道你買的是哪家公司的產(chǎn)品呢？是哪位同仁給您提供的保險(xiǎn)服務(wù)呢？我想這家公司和這位同事一定都非常的優(yōu)秀。 人生的三大煩惱是什么？ ? 活的太久，自己要錢用； ? 走的太早。我們銷售的是 面包 、牛奶 、 子女的教育 、家庭的 幸福 。 保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人和家庭有什么功用？ ? 1)解除憂患，安定生活； ? 2)投資手段； ? 3)保證個(gè)人信用； ? 4)保證子女教育與健康成長(zhǎng)。 壽險(xiǎn)的根本意義是什么？ ? 為了讓活著的人繼續(xù)好好地生活，讓不幸出險(xiǎn)的人得到幫助、獲得心靈上的安寧。這里有行業(yè)明星生動(dòng)、真實(shí)的實(shí)例，希望有一天你的名字出現(xiàn)在他們之中。保險(xiǎn)從業(yè)人員與總?cè)丝诒壤笾聻?1： 716多。 8萬(wàn)，相對(duì)于總?cè)丝?2。 ? 臺(tái)灣 省總?cè)丝诓蛔?2100萬(wàn)，壽險(xiǎn)從業(yè)人員就超過(guò) 13萬(wàn)人，每 200人中就有一個(gè)壽險(xiǎn)公司職員。 ? 8）做保險(xiǎn)有成就感，特別是當(dāng)自己的客戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)獲得幫助時(shí)。 ? 4）做保險(xiǎn)成長(zhǎng)速度快，培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制都是最好的。 – 可以有效增員，增的人多，收入就多。 ，面臨社會(huì)保障不足、人口年齡老化的雙重威脅，制度的改變，迫使人們選擇自己保障自己。 銷售保險(xiǎn)困難嗎？ ? 保險(xiǎn)銷售越來(lái)越容易： ? 1）保險(xiǎn)的導(dǎo)入階段已經(jīng)完成，絕大多數(shù)人已經(jīng)主動(dòng)認(rèn)可保險(xiǎn)，愿意購(gòu)買保險(xiǎn)。目前國(guó)內(nèi)各大保險(xiǎn)公司的高級(jí)管理干部有很多都是從一線提拔上來(lái)的，現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景不可限量。保險(xiǎn)代理人自己決定工作時(shí)間、工作強(qiáng)度、服務(wù)對(duì)象及收入水平。改革開(kāi)放以來(lái)，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險(xiǎn)）資本將是下一個(gè)造就中國(guó)千萬(wàn)富豪的行業(yè)。 ? 3） 高價(jià)值 。優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員，月薪往往高達(dá)數(shù)萬(wàn)元、甚至數(shù)十萬(wàn)元。 ? 2）綜合競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)。 保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？ ? 在保險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃中所勾勒的 行業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo) 為： ? 1）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。從社會(huì)主義建設(shè)初期的自行車、手表和縫紉機(jī)，到改革開(kāi)放初期的電視機(jī)、電冰箱和洗衣機(jī)，再到演變?yōu)槟壳靶】岛椭C社會(huì)所追求的超級(jí)三大件，即：住房、汽車和保險(xiǎn)。 ? 2） 壽險(xiǎn)公司投資優(yōu)勢(shì)凸顯 。 相比歐美保險(xiǎn)市場(chǎng)，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步 ，正邁入黃金期。保險(xiǎn)、銀行、證券、基金等作為理財(cái)市場(chǎng)的主體，春天已經(jīng)來(lái)臨。 2023年政府出臺(tái)的支持保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的三大政策性文件：《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)（簡(jiǎn)稱國(guó)十條）》、《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》。國(guó)民收入水平不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1