第二章、廣告與營銷理論-文庫吧資料
2025-01-29 20:08本頁面
【正文】 茅臺） ? 輿論事件營銷 ? 人物事件營銷 ? 活動事件營銷 活動事件營銷 ? 2023年 5月 18日晚，央視舉辦 “ 愛的奉獻(xiàn) ——— 2023抗震救災(zāi)募捐晚會 ” 上，擁有紅色罐裝王老吉商標(biāo)使用權(quán)的香港加多寶集團(tuán)一口氣捐出 1億元人民幣，成為國內(nèi)單筆最高捐款。 一年在外勞作，難得回家，這樣他們就自然想到給父母送禮，而父母因年紀(jì)的關(guān)系，健康問題成為最重要的問題，腦白金恰可以達(dá)到 “年輕態(tài) ”的功效。 ? ⑶廣告時間的選擇： ? 臨近中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。 其它形勢：如宣傳手冊、墻體廣告、車身廣告、以及傳單等。同時，增加了腦白金的附加價(jià)值。 ? 3： 面子心里 滿足了中國人的面子心里 。 ? 2可得性 ：腦白金作為保健品，不僅在藥房有售，超市也是許多商品的購買之處。滿足了市場的客觀需求。 ? 一 :產(chǎn)品 定位 ? 腦白金以中國 10億目標(biāo)消費(fèi)群為主線 ,眼光瞄準(zhǔn)中國市場 ,最能吸引人群的關(guān)鍵是 : ? 1中國人重孝道 ,而肖晶爸爸媽媽送健康品為主 。 31 本課知識點(diǎn) 一、廣告策劃的營銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營銷 32 1．概念營銷 2．綠色營銷 3．事件營銷 4．體育營銷 5．網(wǎng)絡(luò)營銷 腦白金“送禮”廣告 四、新概念營銷 33 案例分析 腦白金 ? 廣告內(nèi)容 :在禮品電視廣告中男女 老少聚在一起 . 尤其是兩位老伯老太的運(yùn)動，凸顯功效，一邊舞動 ,一邊喊著 “今年過節(jié)不收禮 ” “收禮只收腦白金 ”.這則廣告已經(jīng)家喻戶曉 腦白金 創(chuàng)意上的失敗， 定位上的成功。它的成功主要來自于 別具一格的定位 ，把洗發(fā)水當(dāng) 藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“ 各大藥店有售 ”也是功不可沒。 而 西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥 ，上市之初便順利切入市場，銷售量節(jié)節(jié)上升，一枝獨(dú)秀。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。 治療感冒，黑白分明 白天服白片，不瞌睡； 晚上服黑片，睡得香 采樂 采樂 在漫漫 10年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客 潘婷 、 飄柔 、 海飛絲 幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的大部分份額。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。九牧王西褲每件用針為：鎖邊 10462針，縫制針、鳳眼 330針，打棗 500針，拉棗 500針，拉耳 800針，針紐 160針，總計(jì) 23000針。 三、 USP理論 USP unique selling proposition 廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論 要么是在產(chǎn)品身上找差異； 要么調(diào)整，制造產(chǎn)品差異； 實(shí)在無法差異，就展現(xiàn)產(chǎn)品的另外一個方面。 ? 包括 引進(jìn) 、 成長 、 成熟、 衰退 四個階段 二、產(chǎn)品生命周期理論 16 17 產(chǎn)品生命周期的特征 認(rèn)輸是最佳的活命方式嗎？ 18 本課知識點(diǎn) 一、廣告策劃的營銷理論基礎(chǔ) 二、產(chǎn)品生命周期理論 三、 USP理論 四、新概念營銷 啥東西 27層凈化？ 呵呵，大家都知道， 是 樂百氏 O(∩_∩)O~ 啥東西有點(diǎn)甜？ 呵呵，大家都知道， 是 農(nóng)夫山泉 O(∩_∩)O~ 啥東西喝前要搖一搖？ 是 農(nóng)夫果園 O(∩_∩)O~ unique selling proposition 1 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益 —— 每一個廣告都必須對消費(fèi)者有一個銷售的 主張 (proposition) ； 2 這種 特殊性 (uniq
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