第二章廣告與市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:08本頁(yè)面
【正文】 又會(huì)怎樣？ 2．重復(fù)敘述明顯的事實(shí)毫無(wú)意義 一個(gè)企業(yè)的品牌一旦取得領(lǐng)導(dǎo)者的地位之后，其廣告如僅僅是重復(fù)敘述明顯的事實(shí)便顯得毫無(wú)意義。 在各種類型中，又可以細(xì)分為更小更細(xì)的類別，如： 中國(guó)的酒類有白酒、有色酒； 白酒里分高度酒、低度酒； 還分濃香型、清香型和醬香型……,?,第三節(jié) 廣告定位的策略,一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位 （一）建立領(lǐng)導(dǎo)地位 最先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，一般而言，比第二個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，其市場(chǎng)占有率要高出一倍，而第二個(gè)品牌又要比第三個(gè)品牌高出一倍，這種情況是很難輕易改變的。,?,（六）歸類定位,按照商品的特性、成分、結(jié)構(gòu)、功能、效果、價(jià)格以及滿足人們需求和利益等情況、程度的不同，而將商品分為各種各樣的類別。 “非油炸，更健康”——五谷道場(chǎng)方便面。 七喜——非可樂(lè)。 天地一號(hào)。 美國(guó)愛(ài)飛斯（AVISE）出租汽車公司在廣告中承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手赫茲（HERTZ）汽車出租公司是第一流的，而自己僅居第二，并表明自己會(huì)更加努力。 如果忽視或蔑視這一客觀存在，你的廣告便會(huì)失敗，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)也會(huì)隨之而受到損失。 一種產(chǎn)品的各種品牌在消費(fèi)者心目中的地位，或者所獲得的各種榮譽(yù)，都是客觀存在的。 巴黎歐萊雅——異域消費(fèi)文化。 “德芙”巧克力——情侶關(guān)系。 上實(shí)集團(tuán)： “大連花園”（普通社區(qū)）——“情愛(ài)400”（小資主題）——“海上?！保ìF(xiàn)代生活空間）。 通過(guò)產(chǎn)品的廣告宣傳，給人們以一個(gè)全新的概念。一般有如下幾種： 概念定位； 追隨定位； 逆向定位； 是非定位； 歸類定位等。 汰漬洗衣粉、雕牌皂粉。 它既可以是實(shí)實(shí)在在的利益和好處，也可以是精神上的滿足。 航空公司強(qiáng)調(diào)寬大的座椅。 王老吉——紅罐涼茶 婚紗,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（九）服務(wù)定位 強(qiáng)調(diào)商品售后服務(wù)措施的完善和具有的優(yōu)勢(shì)，以打消消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)購(gòu)買信心。,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（八）色彩定位 色彩能夠影響人們的性格、情緒、行為。 兒童食品包裝。 主要考慮:便利、雅觀。 其廣告標(biāo)題是： “精致、伶俐、好身段”。 服裝、發(fā)卡、配飾、酒類（水井坊）、禮品等。,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（六）造型定位 產(chǎn)品的造型向消費(fèi)傳遞了生產(chǎn)者的情感和審美意識(shí)，不同的造型定位會(huì)引起人們心理上的不同反應(yīng)。 比如:房產(chǎn)：升值潛力、戶型、環(huán)境、交通、裝修等。,?,第二節(jié) 廣告定位的方法,（五）檔次定位 廣告根據(jù)產(chǎn)品的
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