第二章雜志廣告-文庫吧資料
2025-03-03 00:04本頁面
【正文】 客戶。宣傳方面，他們每年參加全世界各類航空展，派發(fā)雜志的宣傳品，以提高在國際客戶中的知名度。他們的具體做法是；定位、宣傳、推廣、服務。 案例：以終端推廣為主提供全面服務 ? 《中國民用航空》是一家中國民航局主辦的行業(yè)雜志，多年來由編輯部自己經(jīng)營廣告，效果一直不好。與相關的大媒體進行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。因為雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求?，F(xiàn)在報紙己進入厚報時代，雜志進入資訊化的時代。這時，它的廣告資源非常多，不是一家廣告公司可以完成的，這就需要多家公司進行分塊經(jīng)營，使雜志的每一部分資源都全面發(fā)揮。生產(chǎn)商與銷售商分離是必然的，此種方法就是自己經(jīng)銷產(chǎn)品與一家多年的專業(yè)經(jīng)銷商的不同。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營一年的廣告額是 80萬元，通過專業(yè)公司的操作以后，可以做到 700萬元，這就是專業(yè)的經(jīng)營力量。 專業(yè)公司全權經(jīng)營承包： ? 雜志的廣告由專業(yè)廣告公司全權經(jīng)營，是一條可以作強作大的好方法，因為他們有專業(yè)的力量來經(jīng)營廣告，對廣告的運做方法也是專業(yè)的，對客戶的服務就會更倒位。比如一些大眾媒體可以舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。 開展廣告客戶聯(lián)誼會： ? ? 開讀者聯(lián)誼會的較多，開廣告聯(lián)誼會的還沒聽說過；這其實是一個有效的方法。終端是讓雜志的內(nèi)容實體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。讓需要的人隨時可以感受雜志的存在，讓他認為投放是有價值的。如營銷雜志可以辦營銷講座，時尚雜志可以辦時尚活動、娛樂雜志可開明星見面會等。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。 活動支撐無形的客戶面： ? ? 雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。理事會是一種榮譽性組織，但以商業(yè)化運作方式，同樣達到了銷售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書效果。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出 4萬， 100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告。雜志的市場行銷包裝就從這里開始，通過包裝，雜志在市場上的認識度與影響面都會有所提高，雜志廣告銷售就開始了第一步。這是對雜志營銷的第一部分的廣告工作。所以，現(xiàn)在說到雜志的經(jīng)營，主要是指廣告經(jīng)營。早期的雜志贏利模式以發(fā)行為主，渠道很單一；而且也沒有商業(yè)上的策劃，主要依附于行業(yè)上的政策、關系與行政手段來達到一定的數(shù)量。 ? 全頁盡尺寸 全頁出血尺寸 ? （ 210 285） mm （ 213 291） mm 1/2 版盡尺寸 1/2 版出血尺寸 （ 210 142） mm （ 213 145） mm ? 跨頁廣告尺寸 跨頁廣告出血尺寸 （ 420 285） mm (426 291)mm ? 中縫需減 35mm裝訂線 中縫需減 35mm裝訂線 ? 廣告版面價格 專論： 雜志的廣告經(jīng)營：十大形態(tài)與九大策略 ? 雜志作為一個商業(yè)產(chǎn)品在市場上有兩次銷售；一個是內(nèi)容的銷售，一個是廣告的銷售。一般說來，封底價格最高，封二次之，封三再次，內(nèi)頁版位價格最低。 五、雜志廣告的規(guī)格 ? 雜志一般提供封二（封面的背面）、封三（封底的背面）、封底、內(nèi)頁廣告等版位，廣告的版面規(guī)格，通常有整版、半版、二分之一版、四分之一版、六分之一版等幾種，封二、封三、封底一般
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