增員管理的有效方法-文庫吧資料
2025-01-27 21:34本頁面
【正文】 隊(duì)退役，正在找工作，你覺得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進(jìn)行增員面談。您最近換了新的職場，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。 你在一次喜宴中，認(rèn)識了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。你覺得機(jī)會(huì)難逢，希望能增員他。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 精品 資 料網(wǎng) 你的侄女杜玉珊今年大學(xué)畢業(yè)，正在找工作，你認(rèn)為她是很好的增員對象，便向她介紹壽險(xiǎn)工作，她同意考慮，你突然靈機(jī)一動(dòng)，向她索取她的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊，經(jīng)初步過慮，選出 214人，你準(zhǔn)備一一跟他們連絡(luò)。 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「取得增員名單」程序？ 最近增員工作不太順利，來源似有困難。 ? 隨后小組討論，提出小組答案， ? 認(rèn)為“是”者，請舉右手； ? 認(rèn)為“否”者，免抬貴手。 B D247。 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 銷售流程：什么人能買保險(xiǎn) → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動(dòng)計(jì)劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計(jì)劃，明確內(nèi)容： 如何設(shè)定增員目標(biāo) 如何達(dá)成增員目標(biāo) 如何檢視增員目標(biāo)的進(jìn)行 診斷（）： 評估以往的增員經(jīng)驗(yàn)，目前的情況如何？ 目標(biāo)（）： 建立各項(xiàng)增員目標(biāo)，擬定理想增員對象的條件。胸懷有多大 事業(yè)有多大 ? 通過案例研討讓學(xué)員了解增員流程各步驟的定義 ? 通過講授與填寫練習(xí)讓學(xué)員如何填寫增員目標(biāo)與檔案 ? 通過游戲方式來學(xué)習(xí)如何有效提高增員面談技巧 ? 使每位學(xué)員清楚增員的定義，從而形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成量化有意義的數(shù)字，時(shí)時(shí)檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學(xué)習(xí)系統(tǒng)的增員管理 精品 資 料網(wǎng) 一、評估自己的增員計(jì)劃、增員成功率 利用“增員評鑒表”請學(xué)員評估自己的增員計(jì)劃是否良好 請學(xué)員填寫自己的增員比率 說明的增員比率 說明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請學(xué)員看投影片的指示選擇自己認(rèn)為對的答案 統(tǒng)計(jì)學(xué)員的選擇 三、小結(jié) 向?qū)W員說明流程的每一步驟對了，結(jié)果不會(huì)差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。制定自己想達(dá)成什么目標(biāo)？ 方法（）： 準(zhǔn)備運(yùn)用的增員來源
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