【正文】 ？ 壽險(xiǎn)事業(yè)在增員時(shí)要有時(shí)間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 有效的增員管理 ——60 ： ； :； ： 二、 有效的增員接觸 在增員接觸中應(yīng)把握每一時(shí)間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、 生活不滿與 處理疑慮 請(qǐng)學(xué)員填寫教材的 P1516 有效的增員管理 ——61 ： ； :； ： ? 破冰 – 哪些話來開啟增員的談話？ ? 增員對(duì)象的特質(zhì) – 哪些話來了解對(duì)方有何特質(zhì)？ ? 增員對(duì)象的不滿 – 如何引發(fā)對(duì)方在工作或生活上有何不滿？ ? 增員對(duì)象的疑慮處理 – 如何處理對(duì)方常問的疑慮？ P15 16 轉(zhuǎn) 增員 Qamp。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。之后，你也針對(duì)他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。 有效的增員管理 ——37 ： ； :； ： 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。 有效的增員管理 ——33 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——34 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過程的「 增員面談 」程序 ？ 有效的增員管理 ——35 ： ； :； ： 你的表弟蔡漢德剛從部隊(duì)退役，正在找工作，你覺得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進(jìn)行增員面談。您最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。 有效的增員管理 ——30 ： ； :； ： 你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。你覺得機(jī)會(huì)難逢，希望能增員他。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對(duì)目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 有效的增員管理 ——23 ： ； :； ： 你的侄女杜玉珊今年大學(xué)畢業(yè)，正在找工作，你認(rèn)為她是很好的增員對(duì)象，便向她介紹壽險(xiǎn)工作，她同意考慮，你突然靈機(jī)一動(dòng)，向她索取她的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，經(jīng)初步過慮，選出 214人，你準(zhǔn)備一一跟他們連絡(luò)。 有效的增員管理 ——19 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——20 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——21 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過程的「取得增員名單」程序 ？ 有效的增員管理 ——22 ： ； :； ： 最近增員工作不太順利，來源似有困難。 隨后小組討論 ， 提出小組答案 ， 認(rèn)為 “ 是 ” 者 ， 請(qǐng)舉右手； 認(rèn)為 “ 否 ” 者 ， 免抬貴手 。 B D247。 有效的增員管理 ——9 ： ； :； ： ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 有效的增員管理 ——7 ： ； :； ： 銷售流程：什么人能買保險(xiǎn) → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動(dòng)計(jì)劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計(jì)劃，明確內(nèi)容： ?如何設(shè)定增員目標(biāo) ?如何達(dá)成增員目標(biāo)