g公司有效增員a增c類增員-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 15:53本頁(yè)面
【正文】 不要出現(xiàn)引導(dǎo)型的提問，如：難道你沒考慮換一份工作嗎？ 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 提問導(dǎo)引： *你覺得你目前的收入夠您生活的支出嗎？ —— 收入 *依您現(xiàn)在的收入，未來五年內(nèi)買房或買車的可能性大嗎？ —— 收入前景 *您覺得您的生意在未來的 5年中會(huì)有怎樣的發(fā)展呢？ —— 事業(yè)前景 *您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？ —— 提升的機(jī)會(huì) 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣 首先應(yīng)探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題 解決性問題 掌握 /了解準(zhǔn)增員情景，把握心理反應(yīng) 探究準(zhǔn)增員現(xiàn)況所存在的問題 暗示準(zhǔn)增員問題可能導(dǎo)致的損失 引導(dǎo)問題解決后產(chǎn)生的價(jià)值 容通培訓(xùn) 怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣 如何探尋準(zhǔn)增員的需求 情景性問題 探究性問題 暗示性問題 解決性問題 話術(shù)演練 話術(shù)演練 話術(shù)演練 話術(shù)演練 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 研討 ：從事 3G銷售工作后您最大的感受是什么？ 導(dǎo)引 ：從三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的研討 *收入方面的變化 *成長(zhǎng)方面的變化 *未來發(fā)展空間方面的變化 *其它方面 進(jìn)行課上書面作業(yè)，形成更為靈活的適合銷售人員自身的增員話術(shù) 話術(shù)范例 容通培訓(xùn) 增員流程話術(shù)演練 直接接觸增員法 提問 格式化話術(shù) 深談 我理解，讓我告訴你我為什么問那些問題的原因：（ ？）年以前，我也同樣面臨您這樣的情況，那時(shí)我在工作之余增加了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?—— 從事聯(lián)通 3g銷售工作后我的收獲 （條理分明，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔）現(xiàn)在，我是中國(guó)聯(lián)通公司的一名通信顧問，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)的搭檔，不知您能否給我 15分鐘的時(shí)間，或者明天下午 3點(diǎn)鐘比較方便？ *在約訪的時(shí)候有拒絕是非常正常的事情 *第二步中，增員人注意情節(jié)的連貫性和一氣呵成的效果，中間盡量不要給準(zhǔn)增員對(duì)象發(fā)表的機(jī)會(huì)，以免破壞話術(shù)效果。容通培訓(xùn) 3G公司有 效 增 員 講 師：王玥茗 容通培訓(xùn) 容通培訓(xùn) 故 事 成功之道 有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧， —— 某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？” 容通
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