增員管理的有效方法(文件)
【正文】 二、有效的增員接觸 三、紙上談兵 四、小結 一、支出與成本觀念 （詢問學員） ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產還是負債？ 引導壽險事業(yè)在增員時要有時間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 以上所述導出應把握每一時間， 找出被增員者的特質、工作不滿、生活不滿與處理疑慮 請學員填寫教材的 P1516 三、紙上談兵 請學員擔任主管，助教擔任被增員者，做增員演練，整個過程中，聽眾不需說話，將演練觀察結果寫在紙上 四、小結 明了將步驟細分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進之處 切忌，職位越大，機會成本則越高 一、支出與成本觀念 ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產還是負債？ 壽險事業(yè)在增員時要有時間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 在增員接觸中應把握每一時間， 找出被增員者的特質、工作不滿、 生活不滿與處理疑慮 請學員填寫教材的 P1516 ? 破冰 ? 哪些話來開啟增員的談話？ ? 增員對象的特質 ? 哪些話來了解對方有何特質？ ? 增員對象的不滿 ? 如何引發(fā)對方在工作或生活上有何不滿？ ? 增員對象的疑慮處理 ? 如何處理對方常問的疑慮？ P15 16 轉增員 三、紙上談兵 填寫 P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫問題 轉劇本編寫 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買禮物要送給他們。后因她結婚搬離老家，你們失去了連絡 ..... 以下請寫下你們的對話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個性特質及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請她到幸福來了解壽險事業(yè)的機會。原來是老同學廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來逛百貨公司。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。之后，你也針對他個人特質進行評估。 精品 資 料網 取得增員名單 增員接近 報聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員面談」程序？ 你的表弟蔡漢德剛從部隊退役，正在找工作，你覺得機不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進入壽險行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測驗，再慢慢考慮，他終于答應。你跟她連絡，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進行增員面談。 你在一次喜宴中，認識了一位從事辦公室器材業(yè)務工作的吳金星。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認為他是個不錯的人選，準備增員他。目前正值暑假，想找份工作賺取學費。 取得增員名單 增員接近 報聘
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