增員管理的有效方法-預(yù)覽頁
【正文】 ？ 我理想的形象清晰、明確嗎？ ⑴給我留下良好印象的準(zhǔn)增員對象 ⑵給其他人留下良好印象的準(zhǔn)增員對象 ⑶家庭環(huán)境有利的準(zhǔn)增員對象 ⑷有壽險銷售潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對象 ⑸適合業(yè)務(wù)部的準(zhǔn)增員對象 我所要求的準(zhǔn)確嗎？ 潛意識與偏見的嚴(yán)重影響 我所要求的形象是否受某些先決條件限制呢？ 目前保險業(yè)難增高學(xué)歷的人才 只有我們知道我們要找什么 到我們遇到的時候 我們才會知道我們已經(jīng)找到了 利用資產(chǎn)計劃法吸引合適的準(zhǔn)增員對象 工作能力 性 格 1. 處事成熟能夠有成人般的舉止，承擔(dān)苦與樂、面對失敗不推卸責(zé)任、了解自己，訂立合適的目標(biāo)以及自我約束 2. 雄心壯志在社交場合中有出眾的表現(xiàn)，能影響別人的性格 3. 堅毅心智愿意為某人和某個團(tuán)體的利益做出困難的決定 4. 社交靈敏度覺察他人反映的能力 5. 責(zé)任心愿意在某項工作上，多付時間和精力，以達(dá)致個人的標(biāo)準(zhǔn) 6. 自我約束完成不愜意的工作而沒有過度耽擱 7. 進(jìn)取心自動自覺、愿意嘗試新方法、能自我激勵而無需管理階層給予太多地提點 8. 計劃和組織能力能夠合乎邏輯的計劃已向指定的工作，已有系統(tǒng)和方法將首要的工作處理，并計劃未來的步驟，從而有效和徹底完成爭相工作 9. 自信愿意根據(jù)自己實際的能力作出行動 長期令人麻煩的人并不是那些真正有問題的雇員。這時，你發(fā)現(xiàn)一張非常面善的臉孔，走近一瞧。 精品 資 料網(wǎng) 請學(xué)員擔(dān)任主管 助教擔(dān)任被增員者 做增員演練 整個過程中，聽眾不需說話， 將演練觀察結(jié)果寫在紙上 兩個劇本 霍青桐 、楊過 主要目的 找出準(zhǔn)增員對象的成功與失敗特質(zhì) ? 個性開朗樂觀 ， 擅人際溝通 ? 喜愛工做與交友 ? 家人同意她從事壽險業(yè) ? 有保險觀念 （ 太保 ， 保額 30萬 ， 年繳 1萬 ） ? 工作經(jīng)歷及現(xiàn)況不滿 ? 因有更好事業(yè)機(jī)會離開電腦公司 ? 家族企業(yè)升遷有瓶頸 ? 自己意見不被接納 ? 須負(fù)擔(dān)父母親生活費負(fù)擔(dān)較大 ? 活潑健談 ? 有許多理想但無法貫徹 ， 重享樂但無責(zé)任感 ? 了解保險重要 ， 但覺自己不需要 ? 工作經(jīng)歷及現(xiàn)況不滿 ? 不能忍受別人說自己不是 ? 因志趣不合離開報社 ， 離開后在家待業(yè)一年 ? 因覺沒有遠(yuǎn)景而離開藥廠 ? 電腦業(yè)太競爭不好做 ? 老板要求太多 ,自主性低 P18 將步驟細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進(jìn)之處 切記，職位越大，機(jī)會成本則越高 目標(biāo)測驗： 為何要有增員流程并定義 目標(biāo)設(shè)定成功率的關(guān)系如何 未來方向： 要有效果，不一定要有系統(tǒng)， 但有系統(tǒng)的，容易產(chǎn)生效果 下午將進(jìn)入如何選才的課程 精品 資 料網(wǎng) 謝 謝 :51:0506:5106::51 06:5106:51::51:05 2023年 2月 11日星期六 6時 51分 5秒
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