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增員管理的有效方法(專業(yè)版)

2025-02-20 21:34上一頁面

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【正文】 ? 取得增員名單 ? 可以連絡(luò)到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡(luò)上 ? 進行約訪 ? 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對象進行初次面談 ? 與增員對象進行性向測驗 ? 與增員對象進行發(fā)現(xiàn)事實面談 ? 報考代理人考試 ? 完成代理人資格測驗報名手續(xù) ? 報聘 ? 通過公司資格審查 ? 完成報聘申請 一、增員程序 說明計劃與準備 ① 堅守增員原則 ② 訂定增員計劃 ③ 建立增員檔案 說明接觸與吸引 ① 接近增員對象 ② 性向測驗與創(chuàng)業(yè)說明會 二、訂定增員計劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫“增員計劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表 四、小結(jié) 向?qū)W員說明第五項修煉中系統(tǒng)思考, 如果沒有系統(tǒng)思考的增員,我們難成大局 精品 資 料網(wǎng) 我們的準增員對象是什么樣子? 我理想的形象清晰、明確嗎? ⑴給我留下良好印象的準增員對象 ⑵給其他人留下良好印象的準增員對象 ⑶家庭環(huán)境有利的準增員對象 ⑷有壽險銷售潛質(zhì)的準增員對象 ⑸適合業(yè)務(wù)部的準增員對象 我所要求的準確嗎? 潛意識與偏見的嚴重影響 我所要求的形象是否受某些先決條件限制呢? 目前保險業(yè)難增高學(xué)歷的人才 只有我們知道我們要找什么 到我們遇到的時候 我們才會知道我們已經(jīng)找到了 利用資產(chǎn)計劃法吸引合適的準增員對象 工作能力 性 格 1. 處事成熟能夠有成人般的舉止,承擔(dān)苦與樂、面對失敗不推卸責(zé)任、了解自己,訂立合適的目標以及自我約束 2. 雄心壯志在社交場合中有出眾的表現(xiàn),能影響別人的性格 3. 堅毅心智愿意為某人和某個團體的利益做出困難的決定 4. 社交靈敏度覺察他人反映的能力 5. 責(zé)任心愿意在某項工作上,多付時間和精力,以達致個人的標準 6. 自我約束完成不愜意的工作而沒有過度耽擱 7. 進取心自動自覺、愿意嘗試新方法、能自我激勵而無需管理階層給予太多地提點 8. 計劃和組織能力能夠合乎邏輯的計劃已向指定的工作,已有系統(tǒng)和方法將首要的工作處理,并計劃未來的步驟,從而有效和徹底完成爭相工作 9. 自信愿意根據(jù)自己實際的能力作出行動 長期令人麻煩的人并不是那些真正有問題的雇員。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你,謝文卿最近正碰上工作瓶頸,升遷不順,考慮轉(zhuǎn)換工作。 ? 思考時間共 30秒。 B D247。 你在一次喜宴中,認識了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。你們約好
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