增員管理的有效方法-wenkub
2023-02-11 21:34:19 本頁面
【正文】 不要感到挫折和懊悔，而是要朝著目標前進 業(yè)務部的管理人員必須每星期 呈交一份準增員對象填妥的性向測驗問卷 在增員的過程中我們需要更注重增員的質(zhì)量 而不是濫竽充數(shù) 所有的業(yè)務員，每周四上午把自己關在辦公室內(nèi) 尋找到十個準增員對象的名字后方可出來 女朋友 男朋友 ? 以下題目將對于增員流程的相關名詞加以厘清 ? 題目念完后， ? 請先就個人意見在答案卷上作答。制定自己想達成什么目標？ 方法（）： 準備運用的增員來源，要如何去達成？ 評估（）： 實際成果與目標之比較，安排定期追蹤的流程及進度。胸懷有多大 事業(yè)有多大 ? 通過案例研討讓學員了解增員流程各步驟的定義 ? 通過講授與填寫練習讓學員如何填寫增員目標與檔案 ? 通過游戲方式來學習如何有效提高增員面談技巧 ? 使每位學員清楚增員的定義，從而形成一定的標準，進而形成量化有意義的數(shù)字，時時檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學習系統(tǒng)的增員管理 精品 資 料網(wǎng) 一、評估自己的增員計劃、增員成功率 利用“增員評鑒表”請學員評估自己的增員計劃是否良好 請學員填寫自己的增員比率 說明的增員比率 說明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請學員看投影片的指示選擇自己認為對的答案 統(tǒng)計學員的選擇 三、小結 向?qū)W員說明流程的每一步驟對了，結果不會差。 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 ? 隨后小組討論，提出小組答案， ? 認為“是”者，請舉右手； ? 認為“否”者，免抬貴手。 精品 資 料網(wǎng) 你的侄女杜玉珊今年大學畢業(yè)，正在找工作，你認為她是很好的增員對象，便向她介紹壽險工作，她同意考慮，你突然靈機一動，向她索取她的大學畢業(yè)紀念冊，經(jīng)初步過慮，選出 214人，你準備一一跟他們連絡。郭太太認為你的保險事業(yè)做的不錯，主動把兒子介紹給你，希望有機會能進入壽險業(yè)。你覺得機會難逢，希望能增員他。您最近換了新的職場，恰巧需要復印機，便跟他聯(lián)絡，請他到辦公室談復印機的事宜，其實想趁機增員他，但他并不知道。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會計師，你增員他已半年，但都未有進展。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。你認為增員不易，機不可失，便直接幫他安排訓練相關事宜。如果你能更詳細地進行篩選，那些人便很難逃出你的篩選法網(wǎng)了 …… 賴里 ?斯坦因文（ ）著名的管理顧問 在增員面談中運用 K— A— S— H 轉準增員對象的審核 以角色扮演來篩選 轉增員選才工具表 32 精品 資 料網(wǎng) 轉 增員檔案卡 —P4 .5 增員活動記錄表 p2 增員來源分析 P6. 7. 8 一、支出與成本觀念
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