增員管理的有效方法-全文預(yù)覽
【正文】 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「取得增員名單」程序？ 最近增員工作不太順利，來源似有困難。 B D247。 銷售流程：什么人能買保險 → 找到他們 → 銷售 錄用標準 → 活動計劃 → 達到標準 討論增員的準備計劃，明確內(nèi)容： 如何設(shè)定增員目標 如何達成增員目標 如何檢視增員目標的進行 診斷（）： 評估以往的增員經(jīng)驗，目前的情況如何？ 目標（）： 建立各項增員目標，擬定理想增員對象的條件。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 A C247。 ? 思考時間共 30秒。 你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學(xué)三年級。 精品 資 料網(wǎng) 你透過朋友介紹，認識了服務(wù)于財務(wù)處的蔡國慶。 取得增員名單 增員接近 報聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員接近」程序？ 在一次同學(xué)會中，你碰到了多年未見的老同學(xué)黃士仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機向他說明壽險業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與區(qū)經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無暇前往。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細地說明保險業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動要求隔天的見面。 你的客戶顏弘茂主動打電話給你，表示對壽險業(yè)有興趣。 ? 取得增員名單 ? 可以連絡(luò)到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡(luò)上 ? 進行約訪 ? 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對象進行初次面談 ? 與增員對象進行性向測驗 ? 與增員對象進行發(fā)現(xiàn)事實面談 ? 報考代理人考試 ? 完成代理人資格測驗報名手續(xù) ? 報聘 ? 通過公司資格審查 ? 完成報聘申請 一、增員程序 說明計劃與準備 ① 堅守增員原則 ② 訂定增員計劃 ③ 建立增員檔案 說明接觸與吸引 ① 接近增員對象 ② 性向測驗與創(chuàng)業(yè)說明會 二、訂定增員計劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫“增員計劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表 四、小結(jié) 向?qū)W員說明第五項修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 精品 資 料網(wǎng) 我們的準增員對象是什么樣子
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