增員管理的有效方法(完整版)
【正文】 生活不滿與處理疑慮 請(qǐng)學(xué)員填寫(xiě)教材的 P1516 ? 破冰 ? 哪些話來(lái)開(kāi)啟增員的談話？ ? 增員對(duì)象的特質(zhì) ? 哪些話來(lái)了解對(duì)方有何特質(zhì)？ ? 增員對(duì)象的不滿 ? 如何引發(fā)對(duì)方在工作或生活上有何不滿？ ? 增員對(duì)象的疑慮處理 ? 如何處理對(duì)方常問(wèn)的疑慮？ P15 16 轉(zhuǎn)增員 三、紙上談兵 填寫(xiě) P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫(xiě)問(wèn)題 轉(zhuǎn)劇本編寫(xiě) 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買(mǎi)禮物要送給他們。原來(lái)是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來(lái)逛百貨公司。你們約好在公司碰面，后來(lái)你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過(guò)程的「增員面談」程序？ 你的表弟蔡漢德剛從部隊(duì)退役，正在找工作，你覺(jué)得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險(xiǎn)行銷(xiāo)行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測(cè)驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 B D247。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 ? 思考時(shí)間共 30秒。 精品 資 料網(wǎng) 你透過(guò)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了服務(wù)于財(cái)務(wù)處的蔡國(guó)慶。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說(shuō)明保險(xiǎn)業(yè)的前瞻性，他覺(jué)得頗有興趣，并主動(dòng)要求隔天的見(jiàn)面。 ? 取得增員名單 ? 可以連絡(luò)到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡(luò)上 ? 進(jìn)行約訪 ? 說(shuō)明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對(duì)象進(jìn)行初次面談 ? 與增員對(duì)象進(jìn)行性向測(cè)驗(yàn) ? 與增員對(duì)象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 ? 報(bào)考代理人考試 ? 完成代理人資格測(cè)驗(yàn)報(bào)名手續(xù) ? 報(bào)聘 ? 通過(guò)公司資格審查 ? 完成報(bào)聘申請(qǐng) 一、增員程序 說(shuō)明計(jì)劃與準(zhǔn)備 ① 堅(jiān)守增員原則 ② 訂定增員計(jì)劃 ③ 建立增員檔案 說(shuō)明接觸與吸引 ① 接近增員對(duì)象 ② 性向測(cè)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 二、訂定增員計(jì)劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫(xiě)“增員計(jì)劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動(dòng)記錄表、增員來(lái)源分析表 四、小結(jié) 向?qū)W員說(shuō)明第五項(xiàng)修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒(méi)有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 精品
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