增員管理的有效方法(完整版)
【正文】 生活不滿與處理疑慮 請學(xué)員填寫教材的 P1516 ? 破冰 ? 哪些話來開啟增員的談話？ ? 增員對象的特質(zhì) ? 哪些話來了解對方有何特質(zhì)？ ? 增員對象的不滿 ? 如何引發(fā)對方在工作或生活上有何不滿？ ? 增員對象的疑慮處理 ? 如何處理對方常問的疑慮？ P15 16 轉(zhuǎn)增員 三、紙上談兵 填寫 P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫問題 轉(zhuǎn)劇本編寫 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買禮物要送給他們。原來是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來逛百貨公司。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員面談」程序？ 你的表弟蔡漢德剛從部隊退役，正在找工作，你覺得機(jī)不可失，便與他相約，前往拜訪，你告訴他你工作如意，收入頗豐，勸他進(jìn)入壽險行銷行列，他頗為猶豫，最后你希望他先參加性向測驗，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。 你在一次喜宴中，認(rèn)識了一位從事辦公室器材業(yè)務(wù)工作的吳金星。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 B D247。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 ? 思考時間共 30秒。 精品 資 料網(wǎng) 你透過朋友介紹，認(rèn)識了服務(wù)于財務(wù)處的蔡國慶。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說明保險業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動要求隔天的見面。 ? 取得增員名單 ? 可以連絡(luò)到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡(luò)上 ? 進(jìn)行約訪 ? 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對象進(jìn)行初次面談 ? 與增員對象進(jìn)行性向測驗 ? 與增員對象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實面談 ? 報考代理人考試 ? 完成代理人資格測驗報名手續(xù) ? 報聘 ? 通過公司資格審查 ? 完成報聘申請 一、增員程序 說明計劃與準(zhǔn)備 ① 堅守增員原則 ② 訂定增員計劃 ③ 建立增員檔案 說明接觸與吸引 ① 接近增員對象 ② 性向測驗與創(chuàng)業(yè)說明會 二、訂定增員計劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫“增員計劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表 四、小結(jié) 向?qū)W員說明第五項修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 精品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1