【正文】 位置 ? 家庭狀況 ? 形象與表達 ? 對壽險工作的心態(tài) 和展望 11 增員的地點和時機 ?地點：任何地點皆可以從事增員 ?時機 ? 增員者 ? 被增員者 12 增員的方法 ?緣故增員 ?介紹增員 ?陌生增員 13 介紹增員法 14 準主顧名單收集 ↓ 接觸前的準備 ↓ 接觸（購買點） ↓ 說明（商品） ↓ 促成（簽單） ↓ 售后服務 增員對象名單收集 ↓ 計劃與聯(lián)絡 ↓ 接觸（增員點發(fā)