增員管理的有效方法-免費(fèi)閱讀
【正文】 這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)一張非常面善的臉孔，走近一瞧。 你的客戶顏弘茂主動(dòng)打電話給你，表示對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)有興趣。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過(guò)程的「增員接近」程序？ 在一次同學(xué)會(huì)中，你碰到了多年未見的老同學(xué)黃士仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機(jī)向他說(shuō)明壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與區(qū)經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無(wú)暇前往。 你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學(xué)三年級(jí)。 A C247。 銷售流程：什么人能買保險(xiǎn) → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動(dòng)計(jì)劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計(jì)劃，明確內(nèi)容： 如何設(shè)定增員目標(biāo) 如何達(dá)成增員目標(biāo) 如何檢視增員目標(biāo)的進(jìn)行 診斷（）： 評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)，目前的情況如何？ 目標(biāo)（）： 建立各項(xiàng)增員目標(biāo)，擬定理想增員對(duì)象的條件。 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過(guò)程的「取得增員名單」程序？ 最近增員工作不太順利，來(lái)源似有困難。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對(duì)目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。你跟她連絡(luò)，說(shuō)明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的主管進(jìn)行增員面談。之后，你也針對(duì)他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。后因她結(jié)婚搬離老家，你們失去了連絡(luò) ..... 以下請(qǐng)寫下你們的對(duì)話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個(gè)性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請(qǐng)她到幸福來(lái)了解壽險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。您最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。 ? 隨后小組討論，提出小組答案， ? 認(rèn)為“是”者，請(qǐng)舉右手； ? 認(rèn)為“否”者，免抬貴手。胸懷有多大 事業(yè)有多大 ? 通過(guò)案例研討讓學(xué)員了解增員流程各步驟的定義 ? 通過(guò)講授與填寫練習(xí)讓學(xué)員如何填寫增員目標(biāo)與檔案 ? 通過(guò)游戲方式來(lái)學(xué)習(xí)如何有效提高增員面談技巧 ? 使每位學(xué)員清楚增員的定義，從而形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成量化有意義的數(shù)字，時(shí)時(shí)檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學(xué)習(xí)系統(tǒng)的增員管理 精品 資 料網(wǎng) 一、評(píng)估自己的增員計(jì)劃、增員成功率 利用“增員評(píng)鑒表”請(qǐng)學(xué)員評(píng)估自己的增員計(jì)劃是否良好 請(qǐng)學(xué)員填寫自己的增員比率 說(shuō)明的增員比率 說(shuō)明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請(qǐng)學(xué)員看投影片的指示選擇自己認(rèn)為對(duì)的答案
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