增員面談方法技巧培訓(xùn)手冊-免費(fèi)閱讀
【正文】 3)過分游說增員對(duì)象加入幸福人壽保險(xiǎn)有限公司，而忽 略增員對(duì)象是否合適。但后來我發(fā)覺我所做的的確是一份傳播愛心的工作，我相信像您這樣有愛心的人一定能做好壽險(xiǎn)營銷工作。 ? 口才不是簡單的能言善辯，口才是可以通過培訓(xùn)和實(shí)踐來提高的，重要的 是您能清楚的將壽險(xiǎn)的保障和利益告訴您的客戶，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就可以了。 這是其他行業(yè)所沒有的，當(dāng)我們成功后，我們便有能力去幫助更多的人使他成功。由此可知，保險(xiǎn)市場上的潛力很大，所以要趁早從事。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 行業(yè) 遠(yuǎn)景 以家庭為主，家庭幸福美滿、先生事業(yè)順利、孩子教育有成。 擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源，并提高家庭與自己生活品質(zhì)。可成為發(fā)展成為有團(tuán)隊(duì)且有市場經(jīng)驗(yàn)的主管。 壽險(xiǎn)業(yè)前景看好，居未來十大熱門行業(yè)之首。 無淡旺季之分、不用資金、回收快、零風(fēng)險(xiǎn)。 可成為發(fā)展成 為有團(tuán)隊(duì)且有市場經(jīng)驗(yàn)的主管。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長。 同事間或因個(gè)人因素，或互求個(gè)人表現(xiàn)，而相互抵制。 可成為發(fā)展成為有團(tuán)隊(duì)且有市場經(jīng)驗(yàn)的主管。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長。 銷售方式被動(dòng)，等客戶上門。 提成比例低。 ? 有什么行業(yè)優(yōu)勢？錢景與前景，錢力與潛力。 增員面談 面談的準(zhǔn)備十分重要，針對(duì)每一個(gè)增員對(duì)象要準(zhǔn)備相應(yīng)的面談地點(diǎn)、面談內(nèi)容、面談話術(shù)，也要準(zhǔn)備相應(yīng)的材料、工具、個(gè)人形象等。理想工作的特點(diǎn)是什么？ ? 有什么團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢？人本能的有所謂組織與歸屬感，希望自己有幸能進(jìn)入成功的組織，希望自己能發(fā)揮作用，希 望能和優(yōu)秀的伙伴和值得信賴、依靠的領(lǐng)導(dǎo)合作。 打工本質(zhì)，老板拿大部分利潤，自己獲得少部分。 客戶轉(zhuǎn)介紹比率低。 個(gè)人 成長 通常缺乏在職訓(xùn)練。 與一般內(nèi)勤人員對(duì)比： 一般內(nèi)勤人員 幸福事業(yè) 收入 每月薪資固定。人際關(guān)系以公司、同事與家人親友為主，拓展不易。 個(gè)人 成長 依各公司對(duì)教育訓(xùn)練重視的程度而有不同，而訓(xùn)練課程有時(shí)無法滿足個(gè)人所需。 晉升沒有名額限制。 工作 特性 工作壓力大，且員工工作狀況需掌握。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長。 晉升沒有名額限制。 工作 特性 生活以家庭為重心，單純平凡，缺少變化。 孩子長大后，各自發(fā)展，造成失落感與空巢期的危機(jī)。 自我管理、高收入，成為一個(gè) 快樂的保險(xiǎn)銷售顧問。來！現(xiàn)在正是時(shí)候呢！（世界各國的人都想來搶 占中國保險(xiǎn)市場，我們能放棄嗎？） ，可以使下一代減少競爭 社會(huì)的競爭壓力愈來愈大，如果我們的父母從前是上流社會(huì)的人，目前我們不必那么辛苦，既然不是，那只有靠我們這一代了，如果我們好好的努力，我們的下一代競爭的立足點(diǎn)便可提高，如要和 500 萬人競爭，由于我們的提升，可以淘汰 200萬人，只要和 300 萬人競爭就可以了，而提高競爭立足點(diǎn)，這些都是需要用錢來培養(yǎng)（學(xué)習(xí)，念好的學(xué)校，多方面的教育，留學(xué) …… ）或提供資金與經(jīng)驗(yàn)來幫他做生意，所以現(xiàn)在開始，我們要先創(chuàng)立一番事業(yè)，幸福是最適 合你的。而當(dāng)你看見你幫助的朋友成功時(shí)，那種成就感和滿足感，保證是你喜歡的。 ? 您認(rèn)為我的口才好嗎？我只不過比您先到保險(xiǎn)公司，已經(jīng)了解了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，如果要您談?wù)勀壳皬氖碌墓ぷ?，您一定比我介紹的更有條理，因?yàn)槟鞘悄煜ぃ虼?，只要您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和計(jì)劃，別人一定也會(huì)說您的口才很好。 三、面談的要點(diǎn) 面談的要點(diǎn) 了解對(duì)方： 吸引對(duì)方 激發(fā)欲望 達(dá)成共識(shí) 如何了解對(duì)方 ? 觀察他的行為 聆聽他的談話 要讓他多說 話 要善于問問題 如何吸引對(duì)方 ? 個(gè)人專業(yè)形象的體現(xiàn) 壽險(xiǎn)業(yè)的意義與前景 公司實(shí)力與制度簡介 職場文化的氛圍展現(xiàn) 努力尋找雙方共同點(diǎn) 如何激起欲望 ? 人生追求 付出與回報(bào) 鼓勵(lì)贊美 工作特點(diǎn) 如何達(dá)成共識(shí) ? 肯定對(duì)方 樹立信心 給與承諾 攜手進(jìn)步 四、面談的注意事項(xiàng)
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