增員管理的有效方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓(xùn)練。 美蘭是你以前無話不談的知己，你們以前在學(xué)校被社團(tuán)團(tuán)員封有“哼哈二將”及“一對(duì)活寶”的雅號(hào)。激怒你的人往往是那些邊遠(yuǎn)人物，他們看似無所事事的呆在辦公室里，他們差不多能勝任業(yè)務(wù)員的工作，但又不是做的最妥善；他們需要你經(jīng)常留意和培訓(xùn)，他們比其他人有更多的問題等等。你們雙方都很滿意。 王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。 陳瑞哲是你以前的同事，他有個(gè)能干的哥哥，在平安人壽擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理，最近陳瑞哲向你提起想從事業(yè)務(wù)方面的工作，想聽聽你的意見。一天，在整理舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的小學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，不禁大喜過望，因?yàn)槔锩嬗腥俣鄠€(gè)人名，都可列入增員名單中。制定自己想達(dá)成什么目標(biāo)？ 方法（）： 準(zhǔn)備運(yùn)用的增員來源，要如何去達(dá)成？ 評(píng)估（）： 實(shí)際成果與目標(biāo)之比較，安排定期追蹤的流程及進(jìn)度。 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 精品 資 料網(wǎng) 你的侄女杜玉珊今年大學(xué)畢業(yè)，正在找工作，你認(rèn)為她是很好的增員對(duì)象，便向她介紹壽險(xiǎn)工作，她同意考慮，你突然靈機(jī)一動(dòng)，向她索取她的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，經(jīng)初步過慮，選出 214人，你準(zhǔn)備一一跟他們連絡(luò)。你覺得機(jī)會(huì)難逢，希望能增員他。你覺得他很想成功，且又積極，非常有潛力。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。如果你能更詳細(xì)地進(jìn)行篩選，那些人便很難逃出你的篩選法網(wǎng)了 …… 賴?yán)??斯坦因文（ ）著名的管理顧問 在增員面談中運(yùn)用 K— A— S— H 轉(zhuǎn)準(zhǔn)增員對(duì)象的審核 以角色扮演來篩選 轉(zhuǎn)增員選才工具表 32 精品 資 料網(wǎng) 轉(zhuǎn) 增員檔案卡 —P4 .5 增員活動(dòng)記錄表 p2 增員來源分析 P6. 7. 8 一、支出與成本觀念 二、有效的增員接觸 三、紙上談兵 四、小結(jié) 一、支出與成本觀念 （詢問學(xué)員） ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負(fù)債？ 引導(dǎo)壽險(xiǎn)事業(yè)在增員時(shí)要有時(shí)間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 以上所述導(dǎo)出應(yīng)把握每一時(shí)間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、生活不滿與處理疑慮 請(qǐng)學(xué)員填寫教材的 P1516 三、紙上談兵 請(qǐng)學(xué)員擔(dān)任主管，助教擔(dān)任被增員者，做增員演練，整個(gè)過程中，聽眾不需說話，將演練觀察結(jié)果寫在紙上 四、小結(jié) 明了將步驟細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進(jìn)之處 切忌，職位越大，機(jī)會(huì)成本則越高 一、支出與成本觀念 ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負(fù)債？ 壽險(xiǎn)事業(yè)在增員時(shí)要有時(shí)間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 在增員接觸中應(yīng)把握每一時(shí)間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、
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