增員的八大理由成功增員流程介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 舉辦精彩的創(chuàng)說會(huì) 創(chuàng)說會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。我們要的是人才，而不是有人就要。現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來吧 22 這是一項(xiàng)不需要本錢的工作 您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮頇z討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來堵一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，來吧！ 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 2保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大 隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變 ,由大家庭走向小家庭 ,每個(gè)家庭也只有自保了 .這些人很清楚 ,只要 他們的收入中斷 ,全家便沒有保障了 ,因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。 XX的壽險(xiǎn) 事業(yè)就是最適合你發(fā)展的。對(duì)你未來發(fā)展方向，我們 XX人壽已有妥善的安排與計(jì)劃，歡迎您加入 XX大家庭，并積極努力的工作 ,邁向成功的巔峰。有我在，一切都沒問題的。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 25 我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 激發(fā)參與的興趣 ? 說明人生定位的重要性 ? 讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值 ? 取得重要的被增員者背景資料 ? 預(yù)約問卷填寫時(shí)間 在面談中要以最短時(shí)間了解對(duì)方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)： （三） 面談 尋找切入點(diǎn) 21 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī) 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想 臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作 公司被并購或改制 工作本身沒什么展望性 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 晉升、加薪無望 身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平 薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望 收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來 由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望 23 工作環(huán)境差 不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷 跟老板或主管合不來 不喜歡出差 得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo) 企業(yè)任人唯親 目前的工作表現(xiàn)很少被肯定 個(gè)性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上 24 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较? 剛剛踏出校門 當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè) 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 說明介紹 31 壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè) 人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法 人壽保險(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢? 人壽保險(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià) 人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑 人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資 人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃 人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介 32 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，助你事業(yè)騰飛 白手起家，無成本壓力 快速回報(bào) 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 工作自由度高 自己做老板 無老少貴賤之分 積累人脈財(cái)富 成就感與榮譽(yù)感 一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì) 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 面談后的處理 經(jīng)過面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎 立即整理、研討 選擇的原則 確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮 寄出信函 電話追蹤或登門拜訪 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （四） 促成 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 增員之促成 促成話術(shù) 21 一時(shí)辛苦，一生幸福 怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。 ? 時(shí)間若定在下午可考慮在 1： 30或 2： 00由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果 ? 時(shí)間
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