增員管理的有效方法-在線瀏覽
2025-02-24 21:34本頁面
【正文】 同事，他有個能干的哥哥，在平安人壽擔任業(yè)務部經(jīng)理，最近陳瑞哲向你提起想從事業(yè)務方面的工作，想聽聽你的意見。 取得增員名單 增員接近 報聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員接近」程序？ 在一次同學會中，你碰到了多年未見的老同學黃士仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機向他說明壽險業(yè)務工作的情況，并約他到辦公室與區(qū)經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無暇前往。你覺得吳先生說服力佳，很適合從事壽險業(yè)務。 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。 王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。 你單位所屬的業(yè)務主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來跟你作增員面談，你已經(jīng)向她做過初次甄選面談與性向測驗的增員面談，并請她留下基本資料，面談完畢后，你覺得她是不錯的人才，便邀請她參加職前訓練，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細地說明保險業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動要求隔天的見面。你們雙方都很滿意。 你的客戶顏弘茂主動打電話給你，表示對壽險業(yè)有興趣。你們見面尚未提到任何保險事業(yè)的工作性質(zhì)時，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓練。 ? 取得增員名單 ? 可以連絡到 ? 有增員的可能 ? 增員接近 ? 已連絡上 ? 進行約訪 ? 說明約訪的目的是談論從事壽險業(yè)務工作相關(guān)事宜 ? 增員面談 ? 與增員對象進行初次面談 ? 與增員對象進行性向測驗 ? 與增員對象進行發(fā)現(xiàn)事實面談 ? 報考代理人考試 ? 完成代理人資格測驗報名手續(xù) ? 報聘 ? 通過公司資格審查 ? 完成報聘申請 一、增員程序 說明計劃與準備 ① 堅守增員原則 ② 訂定增員計劃 ③ 建立增員檔案 說明接觸與吸引 ① 接近增員對象 ② 性向測驗與創(chuàng)業(yè)說明會 二、訂定增員計劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫“增員計劃與每月成果表” 三、建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表 四、小結(jié) 向?qū)W員說明第五項修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 精品 資 料網(wǎng) 我們的準增員對象是什么樣子？ 我理想的形象清晰、明確嗎？ ⑴給我留下良好印象的準增員對象 ⑵給其他人留下良好印象的準增員對象 ⑶家庭環(huán)境有利的準增員對象 ⑷有壽險銷售潛質(zhì)的準增員對象 ⑸適合業(yè)務部的
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1