有效果的增員管理ppt課件-在線瀏覽
2025-02-21 12:38本頁面
【正文】 ③ 不被接納的準(zhǔn)增員對(duì)象 邀請(qǐng)熱門準(zhǔn)增員對(duì)象面談 “ 每周一新人會(huì) ” 成果 轉(zhuǎn) 每周一新人會(huì)會(huì)員表 有效的增員管理 ——16 ： ； :； ： 要增員新人，我們需要將管理的時(shí)間稍作調(diào)整 并在 意識(shí) 上做好增員準(zhǔn)備 當(dāng)我們的實(shí)際增員和增員目標(biāo)有差距時(shí) 不要感到挫折和懊悔，而是要朝著目標(biāo) 前進(jìn) 業(yè)務(wù)部的管理人員必須每星期 呈交一份準(zhǔn)增員對(duì)象填妥的 性向測(cè)驗(yàn)問卷 在增員的過程中我們需要更注重增員的 質(zhì)量 而不是濫竽充數(shù) 所有的業(yè)務(wù)員，每周四上午把自己 關(guān) 在辦公室內(nèi) 尋找到十個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象的名字后方可出來 有效的增員管理 ——17 ： ； :； ： 女朋友 男朋友 有效的增員管理 ——18 ： ； :； ： ? 以下題目將對(duì)于增員流程的相關(guān)名詞加以厘清 ? 題目念完后 ， 請(qǐng)先就個(gè)人意見在答案卷上作答 。 思考時(shí)間共 30秒 。一天，在整理舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的小學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，不禁大喜過望，因?yàn)槔锩嬗腥俣鄠€(gè)人名，都可列入增員名單中。 有效的增員管理 ——24 ： ； :； ： 你的鄰居郭太太的兒子謝永祥，今年大學(xué)三年級(jí)。他的口才不錯(cuò)，在校還是學(xué)生會(huì)干部，極有上進(jìn)心。 有效的增員管理 ——25 ： ； :； ： 你透過朋友介紹，認(rèn)識(shí)了服務(wù)于財(cái)務(wù)處的蔡國慶。 有效的增員管理 ——26 ： ； :； ： 陳瑞哲是你以前的同事，他有個(gè)能干的哥哥，在平安人壽擔(dān)任業(yè)務(wù)部經(jīng)理，最近陳瑞哲向你提起想從事業(yè)務(wù)方面的工作，想聽聽你的意見。 有效的增員管理 ——27 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——28 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過程的「增員接近」程序 ？ 有效的增員管理 ——29 ： ； :； ： 在一次同學(xué)會(huì)中，你碰到了多年未見的老同學(xué)黃士仁，他目前從事房屋中介工作，并向你提及房地產(chǎn)不景氣，賺錢不容易，你便趁機(jī)向他說明壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的情況，并約他到辦公室與區(qū)經(jīng)理一談，他表示最近較忙，無暇前往。你覺得吳先生說服力佳，很適合從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 有效的增員管理 ——31 ： ； :； ： 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。 有效的增員管理 ——32 ： ； :； ： 王品杰是你太太的以前的同事，最近因從事直銷工作，找你們推銷產(chǎn)品。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。 有效的增員管理 ——36 ： ； :； ： 你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來跟你作增員面談，你已經(jīng)向她做過初次甄選面談與性向測(cè)驗(yàn)的增員面談，并請(qǐng)她留下基本資料，面談完畢后，你覺得她是不錯(cuò)的人才，便邀請(qǐng)她參加職前訓(xùn)練，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。上周二你終于約他到辦公室，向他仔細(xì)地說明保險(xiǎn)業(yè)的前瞻性，他覺得頗有興趣，并主動(dòng)要求隔天的見面。你們雙方都很滿意。 有效的增員管理 ——38 ： ； :； ： 你的客戶顏弘茂主動(dòng)打電話給你，表示對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)有興趣。你們見面尚未提到任何保險(xiǎn)事業(yè)的工作性質(zhì)時(shí)，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓(xùn)練。 有效的增員管理 ——39 ： ； :； ： ? RP取得增員名單 – 可以連絡(luò)到 – 有增員的可能 ? RA增員接近 – 已連絡(luò)上 – 進(jìn)行約訪 – 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? RI增員面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行初次面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行性向測(cè)驗(yàn) – 與增員對(duì)象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 ? RT報(bào)考代理人考試 – 完成代理人資格測(cè)驗(yàn)報(bào)名手續(xù) ? RC報(bào)聘
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