增員觀念篇ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 19:24本頁面
【正文】 完整的在職訓(xùn)練？ ?在收入方面是否無限制，而完全依照你的能力來評(píng)估？ ?目前的工作，你的朋友或親人能不斷的幫助你嗎？ ?目前的工作能否成為你的終身事業(yè)，且可以無限制的發(fā)揮？ ?假設(shè)能成為事業(yè)它需要投資多少本錢？有多少的風(fēng)險(xiǎn)？ 談自己 我以前和您的顧慮一樣 ?我的成長得到的幫助 ?我的理想 ?我現(xiàn)在的狀況獲得的快樂及收獲 談公司 ?公司的背景 ?公司可以給我們的福利 ?我們營業(yè)部的狀況 ?我們可以提供的幫助 為什么要擇優(yōu) ? ? 一個(gè)爛桃子壞了整籃桃 ? 請神容易送神難 ? 齊心協(xié)力力量大（志同道合） 面談后的追蹤 ? 詳細(xì)記錄面談經(jīng)過 ? 及時(shí)寄送資料 ? 經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò) ? 再次面談 ? 整理增員資源庫 動(dòng)搖話術(shù) 黃金要訣 ? 你想體現(xiàn)自身價(jià)值嗎？ ? 你不覺得收入與付出不平衡嗎？ ? 你不覺得目前的收入太低了嗎？ ? 怎樣讓家人更穩(wěn)定、更幸福呢？ ? 就這樣一輩子下去嗎？ ? 緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、自由性、成長性） ? 帶有激情、充滿自信 ? 表達(dá)要鏗鏘有力、清晰連貫、一氣呵成 ? 沖擊性的話術(shù)至少三句 促成一 要求參加早會(huì) 促成二 要求參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 促成三 要求參加面試 我們擁有什么樣的機(jī)會(huì)？ 高收入的機(jī)會(huì) 旅游的機(jī)會(huì) 認(rèn)識(shí)更多朋友 擁有事業(yè)伙伴 晉升 演說的能力 自主經(jīng)營 提升自信心 提升生活品質(zhì) 提升氣質(zhì) 1學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 1獲得成就感及尊嚴(yán) 1獲得榮譽(yù) 1社會(huì)認(rèn)可 1家庭地位提升 1獻(xiàn)愛心 1在大公司工作 1幫助別人 1被別人信任與依靠 開闊眼界 2提升抗控能力及意志力 2提升應(yīng)變能力 2提升智慧 2實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會(huì) 要能得到，我快樂 快樂，在于我愿意 保險(xiǎn)行業(yè) —— 收入在我 時(shí)間在我 能力在我 提升在我 中國人壽 這面大旗能給予您什么？ 各位：您經(jīng)營的是品牌 是空間 是成長 是收入 是保證 是保障 是信心 最終，您快樂嗎？ 增員要有量 增員要有步 增員要有法 增員要有力 增員要有恒！ 增員渠道篇 增 員 漏 斗 圖 10個(gè)名單 見面并詳談 報(bào)名培訓(xùn) 市場實(shí)作 評(píng) 估 1個(gè)合格 業(yè)務(wù)員 增員流程 增員對象的來源 促成 說明 邀約 接洽 約訪 增員的目標(biāo)市場 有人際網(wǎng)絡(luò)的人 適當(dāng)年齡的人 不滿目前收入的人 最近想換工作的人 想賺更多錢的人 看好金融行業(yè)的人 喜歡推銷和社會(huì)工作的人 增什么樣的人 有企圖心 ,不滿足于現(xiàn)狀的人 善于與人溝通的人 有較強(qiáng)自制力的人 認(rèn)可保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)文化的人 有良好社會(huì)關(guān)系的人 準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的基本條件 身體健康 合格的學(xué)歷 品行良好，值得信賴 易于被人接受的外表 風(fēng)度和談吐 親屬會(huì)支持他 想成功的人 做人較成功的人 易于駕馭 增員的方法 隨機(jī)增員 任何人 — 交朋友 — 關(guān)心他 —— 樹立事業(yè)觀 — 增員 形象增員 鎖定目標(biāo)市場增員 轉(zhuǎn)介紹增員 助理轉(zhuǎn)型增員 推介會(huì)增員 系列增員 (一 ) ? 緣故增員法：鄰居、朋友、同學(xué)、同事 ? 轉(zhuǎn)介紹增員法：是增員高手的關(guān)鍵 ? 陌生增員法：不放棄任何機(jī)會(huì) ? 見縫插針法：隨時(shí)采取行動(dòng) ? 隨機(jī)增員法：隨時(shí)隨地激發(fā)興趣 ? 保
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1