北京壽險(xiǎn)增員概覽ppt課件-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-24 22:08本頁(yè)面
【正文】 于 2022年成立 “ 三十萬(wàn)圓桌主管俱樂(lè)部 ” 、 2022年年末到 2022年年初成立 “ 1M主管俱樂(lè)部 ” （ 以下簡(jiǎn)稱(chēng) “ 1M” ） 兩大榮譽(yù)組織 。 1M俱樂(lè)部運(yùn)作有如下特點(diǎn)： ?組織架構(gòu)和職能清晰。北區(qū)俱樂(lè)部對(duì)連續(xù)一年達(dá)到正式會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)人員，舉辦年會(huì)進(jìn)行表彰、分享各級(jí)俱樂(lè)部，分公司俱樂(lè)部由各級(jí)部經(jīng)理、課長(zhǎng)組成，營(yíng)業(yè)區(qū)俱樂(lè)部由各級(jí)主管（含主任、部經(jīng)理和課長(zhǎng)）組成。 MBO面談就是目標(biāo)管理面談，是一種非常有效的貫徹落實(shí)組織方針目標(biāo)的手段。 正式會(huì)員每月新增 1個(gè)及以上有效增員，即可返還會(huì)費(fèi) 500元，部經(jīng)理每新增 1個(gè)有效增員北區(qū)再獎(jiǎng)勵(lì) 500元。 部經(jīng)理入會(huì)需交納 1500元、主任需交納 500元入會(huì)費(fèi)成為初級(jí)會(huì)員。 主任層級(jí)的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃較其他兩個(gè)層級(jí)多一個(gè) ， 說(shuō)明主任層級(jí)人員是增員的主體 ， 是更應(yīng)被激勵(lì)的對(duì)象 。 平安針對(duì)這一層級(jí)人員制訂類(lèi)似密集或封閉式的 “ 軍訓(xùn) ” 式增員推動(dòng)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容主要以強(qiáng)化主人翁意識(shí)、增員意識(shí)、增員技能、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃為主，強(qiáng)化他們的增員意愿，鼓勵(lì)晉升； ?主管層級(jí)以隊(duì)伍擴(kuò)張、組織裂變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)點(diǎn)。 平安從業(yè)務(wù)員入司時(shí)就開(kāi)始灌輸增員理念，每一步成長(zhǎng)都有相應(yīng)的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 “ 陪伴 ” 著，增員觀念強(qiáng)烈的影響著每個(gè)人。 通過(guò)增員的系統(tǒng)運(yùn)作 ， 各部門(mén) 、 各崗位 、 各層級(jí)人員明確了工作職責(zé)和工作步驟 ， 充分使用增員工具 ， 保證增員行動(dòng)保持一定節(jié)奏 ， 并步步到位 。 在今年回歸增員節(jié)奏的二季度 ， 主管和主任層級(jí)人員增員活動(dòng)率水平較一季度有所提高 。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月個(gè)險(xiǎn)新單 增員率增員活動(dòng)率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 主管 % % % % % % 主任 % % % % % % 經(jīng)理 % % % % % % 重點(diǎn)公司增員策略評(píng)估 — 平安 各層級(jí)增員計(jì)劃：常態(tài)增員 ， 強(qiáng)化主任增員 人力架構(gòu)的成長(zhǎng)不但要依靠外部組織發(fā)展擴(kuò)充 ， 也要依賴(lài)內(nèi)部晉升運(yùn)動(dòng)培養(yǎng) 。 平安 2022年至今年 6月人力始終維持在 13700人左右 ， 增員人數(shù)月均達(dá)到 924人 ， 其中2022年和今年的二季度均為增員高峰期 ， 一季度開(kāi)門(mén)紅為增員低谷期 。 12284 12209 12634 1249313145 13812 13329 1359314187 14241 145471495114041 13934 14010 13923 1463715472676389768134310041131795 81811351197968 10087323556861128119813010202240006000800010000120221400016000180001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月02004006008001000120014001600月末人力 增員人力2022年 2022年 重點(diǎn)公司增員策略 — 新華 分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) —— 新華北分于 2022年 5月～ 8月推出 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 、 2022年 4月～ 8月推出增員案 ， 均為分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)增員方案 ， 主要分為新人獎(jiǎng)勵(lì)案 、 普通業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)案 、 主管以上級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)案 。 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 各個(gè)計(jì)劃全部獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 ， 且金額較大 ， 而 2022年二季度方案除了獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金外 ， 還輔以培訓(xùn) 、 論壇等獎(jiǎng)勵(lì) ， 獎(jiǎng)勵(lì)方式有所創(chuàng)新； ? 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象不同 。 “ 藍(lán)海計(jì)劃 ” 中的 “ 伯樂(lè)計(jì)劃 ” 中僅有增員人數(shù)要求 ， 未要求實(shí)動(dòng) ， 且鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任 ， “ 千里馬計(jì)劃 ” 中在考核第一個(gè)月內(nèi)也僅有增員人數(shù)要求 ，在考核期后兩個(gè)月才有實(shí)動(dòng)要求 ， 而 2022年二季度方案中更注重主管對(duì)增進(jìn)實(shí)動(dòng)人力的要求 ， 但未對(duì)晉升予以獎(jiǎng)勵(lì) 。 重點(diǎn)公司增員策略 — 新華 直接下?lián)苜M(fèi)用 —— 2022年至今 ， 新華北分共有兩個(gè)增員方案是直接下?lián)苜M(fèi)用給下級(jí)單位的 ， 一個(gè)是 2022年 4月的隊(duì)伍建設(shè)方案 ， 一個(gè)是今年上半年的 “ 匯金新華 ” 方案 ， 后者是新華總公司下發(fā)的方案 ， 主要內(nèi)容是設(shè)置 3個(gè)考核時(shí)點(diǎn) ， 在時(shí)點(diǎn)之前成為正式業(yè)務(wù)員并簽約 ， 總公司獎(jiǎng)勵(lì)分公司 300元 /人 ， 而晉升為業(yè)務(wù)主任職級(jí)的 ， 總公司分別按育成人和被育成人 1000元 /人獎(jiǎng)勵(lì)分公司 。但“匯金新華”方案以增員人數(shù)作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)， 2022年 4月隊(duì)伍建設(shè)方案以標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。 重點(diǎn)公司增員策略評(píng)估 — 新華 分層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)效果：帶動(dòng)各層級(jí)人員增員活躍 新華 09年 4月 8月推出增員方案 ， 其中新人獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)間為 4月 6月 ， 主管以上級(jí)別方案是從 4月 8月 。 8213440671010 25210 7344737825487792514 46260318425020040060080010001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)序列經(jīng)理 主管 經(jīng)理 、 總監(jiān) 直接下?lián)苜M(fèi)用效果：給予海淀支公司更大增員空間 新華北分對(duì)海淀支公司給予較大的費(fèi)用權(quán)限 ， 由其獨(dú)立制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案 、 增員方案等 ， 分公司制定的方案只適用于海淀以外的其他營(yíng)業(yè)區(qū) 。 海淀支公司每月增員人數(shù)都高于其他營(yíng)業(yè)區(qū) ， 尤其是在直接下?lián)苜M(fèi)用增員方案出臺(tái)的4月 ， 海淀支公司增員人數(shù)是其他營(yíng)業(yè)區(qū)的 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各月 。 增員人力 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
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