房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-27 17:38本頁面
【正文】 海報(bào)張貼或 DM掃樓預(yù)熱 ， 增加咨詢現(xiàn) 場客戶到訪量 ， 告知有評(píng)估意向的客戶帶房本到場 。 4. 多組聯(lián)合活動(dòng)時(shí) ， 組長應(yīng)注意各組組員之間團(tuán)隊(duì)合作 。 2. 咨詢客戶較少時(shí) ， 應(yīng)抽調(diào)一部分人員在臨近地點(diǎn)發(fā)單 。 社區(qū)活動(dòng)是一個(gè)長期工作 ， 持續(xù)性是取得成果的決定性因素 （二）資源開發(fā)的幾種形式 道具配備： 1. 報(bào)紙 、 DM單 、 項(xiàng)目宣傳資料 、 房源登記表 、 海報(bào) 、 合同 、 禮品 。 活動(dòng)所需道具較多 ， 需解決運(yùn)輸 、 存放問題 ， 同時(shí)對(duì)員工能力要求較強(qiáng) 。 有對(duì)講門的如何進(jìn)去：等有人出來或者進(jìn)去的時(shí)候搭便車；直接按最上面的門鈴 ， 就說是樓下的 ， 忘記帶鑰匙了 ， 或者說是送報(bào)紙的或者送牛奶的等等 。 根據(jù)我們對(duì)資源的售出分析 ， 一般頂樓的房子賣的最多 ， 可以占到房源總量的 37％ ， 所以我們一定要爬到頂樓 ，偷懶的話會(huì)損失 37％ 的資源； （二）資源開發(fā)的幾種形式 流動(dòng)宣傳：我們可以和社區(qū)內(nèi)的閑散人員聊天 ，了解內(nèi)容包括：小區(qū)的房齡 ， 是那個(gè)單位宿舍 ， 房屋最近的成交價(jià)格 ， 小區(qū)內(nèi)的人文素質(zhì)等等 ， 通過和小區(qū)居民聊天 ， 我們還可以和小區(qū)居民加深感情 ， 為進(jìn)一步與小區(qū)建立聯(lián)系打下基礎(chǔ) 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 掃樓和流動(dòng)宣傳 。 DM單發(fā)放 選擇特定地點(diǎn) 、 特定時(shí)間段進(jìn)行 DM單發(fā)放 ， 以收取較好效果 ， 如： a. 在學(xué)校門口選擇放學(xué)前家長在門前等候的時(shí)間段 b. 在企事業(yè)單位選擇職工下班集中出大門的時(shí)間段 c. 早晨在超市 、 商場開門營業(yè)前 ， 顧客在門口等待的時(shí)間段 d. 拆遷片居民集中辦理手續(xù)的時(shí)間地點(diǎn) e. 公交車終點(diǎn)站等車人群 （二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單掃樓 針對(duì)一些直接投發(fā)無法進(jìn)入的中高檔小區(qū) ， 結(jié)合報(bào)紙進(jìn)行夾報(bào)發(fā)放 ， 夾帶服務(wù)店的宣傳 DM單發(fā)放 。 DM單 選擇有價(jià)值小區(qū) ， 挨戶在門上插放 DM單 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單可以變換多種形式 ， 吸引客戶注意力 ， 如： 《 致 居民的一封信 》 （ DM單＋信封 ） 、 《 拆遷安居快報(bào) 》《 活動(dòng)邀請(qǐng)函 》 、 春節(jié)賀卡形式 、 采用彩色復(fù)印紙等等 。 。 同時(shí)保證一個(gè)時(shí)間段內(nèi) ，DM單內(nèi)容應(yīng)保持承前起后 ， 以保證客戶的接受度 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 道具配備： 大量 DM單印制 活動(dòng)注意事項(xiàng)： DM單的設(shè)計(jì)內(nèi)容不能有損公司形象 ， 電話號(hào)碼必須認(rèn)真核對(duì)保證準(zhǔn)確 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 ?DM單發(fā)放 優(yōu)勢：宣傳覆蓋面積大，靈活性強(qiáng)，能在第一時(shí)間將 信息傳達(dá)給客戶，制作成本低； 劣勢：單純的發(fā)單缺少與客戶的語言溝通，不能發(fā)揮 員工的能力特點(diǎn)，被動(dòng)性強(qiáng)，同時(shí)人力成本高。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。吉拉德認(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是：不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。 名片是最好的 DM單！ 喬 。我們的資源包括兩個(gè)方面，一個(gè)是房源，一個(gè)是客源，連鎖店開展業(yè)務(wù)離不開這兩個(gè)方面。 （一）資源對(duì)我們的重要意義 ?外界的各種渠道是我們可利用的資源 每一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展都有其相關(guān)連各種關(guān)系渠道 ， 我們在連鎖渠道外仍有大量的可用資源 ， 經(jīng)過我們的努力他們都可以與我們的渠道相結(jié)合 ， 因此資源開發(fā)工作更多的是挖掘渠道外資源 ， 進(jìn)而放大我們的自身渠道 ， 而挖掘渠道外資源就更需要豐富我們的資源采集方式 ， 擴(kuò)大資源采集范圍 。只有與客戶的不斷接觸、交流才能實(shí)現(xiàn)收益最大化創(chuàng)造條件，同時(shí)也才能不斷提升自身的體系能
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