房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-25 17:38本頁(yè)面
【正文】 ? 只有形成好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才更有利于把控周邊市場(chǎng)，使資源采集 事半功倍 （三）如何做好資源開發(fā) 資源開發(fā)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程 資源開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的工作，這是支持我們銷售的必要條件，只有資源獲取具備持續(xù)性，才能保證我們穩(wěn)定的成交。 計(jì)劃性： 這就要求每個(gè)連鎖店先要整合本店資源，制定本店、本 區(qū)域的社區(qū)計(jì)劃（包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃），以保證對(duì)社區(qū)、市場(chǎng)的持續(xù)性宣傳與了解。 （三）如何做好資源開發(fā) 建立商鋪信息庫(kù) ， 周邊商鋪具體分布及名稱 ， 經(jīng)營(yíng)品種； ， 所屬物業(yè)或單位 ， 房齡 ， 營(yíng)業(yè)時(shí)間 ， 負(fù)責(zé)人 ， 聯(lián)系方式 ， 租賃價(jià)格 ， 買賣價(jià)格等 。 此針對(duì)成型小區(qū) ， 比如棉一宿舍 、 華興小區(qū)等 （三）如何做好資源開發(fā) 街區(qū)擺位圖 ，街道所臨標(biāo)志性建筑，街道所臨樓棟數(shù)及具體擺位，單元門朝向，幾層到頂，單元數(shù)，一梯幾戶，有無(wú)小房和地下室，小區(qū)內(nèi)配套，小區(qū)周邊配套； b. 產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，何單位宿舍，基本戶型，房齡，房屋結(jié)構(gòu)，單雙氣情況，底墑情況，小區(qū)買賣和租賃價(jià)格； c. 所屬居委會(huì)及負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式，物業(yè)公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。 三、如何做好資源開發(fā) 對(duì)周邊市場(chǎng)有深刻了解 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 資源開發(fā)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程 （三）如何做好資源開發(fā) 對(duì)周邊市場(chǎng)有深刻了解 做好資源開發(fā)必須對(duì)周邊的市場(chǎng)有充分的了解，包括：周邊小區(qū)（擺位圖）、居住人群、優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)、需求狀況等；并以固定形式轉(zhuǎn)化成我們的參考內(nèi)容。 （二）資源開發(fā)的第七種方式 贊助活動(dòng)是一種很好的社區(qū)合作方式，參與社區(qū)建設(shè)，不僅能提升我們的企業(yè)形象，擴(kuò)大我們的知名度，更能夠拉近我們與小區(qū)居民的關(guān)系，擴(kuò)大我們企業(yè)形象的親和力！ 前期進(jìn)行的捐書活動(dòng)取得了非常不錯(cuò)的效果。 平時(shí)可以把連鎖店的一些禮品送他們一些 ， 或者過(guò)年過(guò)節(jié)的打個(gè)電話慰問(wèn)一下 ， 將有利于開展和社區(qū)相關(guān)的工作 （ 貼海報(bào)等 ） ， 甚至于有的可能會(huì)形成我們房源的一個(gè)入口 。 通過(guò)定期的拜訪物業(yè)和居委會(huì) ， 給他們形成良好的印象 ，便于開展后續(xù)的工作 ， 包括做樓門貼和樓層貼以及小區(qū)內(nèi)海報(bào)欄的利用 、 贊助活動(dòng) 、 進(jìn)行有獎(jiǎng)咨詢等形式 。 針對(duì)客戶：工薪消費(fèi)的客戶，一般情況下，高房值的房子不適合貼條。 貼條時(shí)間：選在貼完條后大量人流能夠看到的時(shí)間，一般在晚上或者說(shuō)下午 4－ 5點(diǎn)、上午 11點(diǎn)左右。 最好不穿工裝，以客戶身份出現(xiàn)。目標(biāo)客戶群為中低檔人群。 資源開發(fā)的第六種方式 （二）資源開發(fā)第六種形式 ?非常規(guī)方式 —— 貼條 優(yōu)勢(shì)：短時(shí)間內(nèi)可以聚集大批客戶，是一種快速成交的有利方式，可以貼出來(lái)各種客戶（上游和下游）。 并且通過(guò)回訪還可以提高資源的再生比率。 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 努力尋找各種合作意向 ， 嘗試建立合作關(guān)系 ， 與其簽定 大客戶協(xié)議 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 企事業(yè) 、 寫字樓拜訪 對(duì)企事業(yè)單位 、 寫字樓的拜訪會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值 a. 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 ， 便于以后各種活動(dòng)的參與 b. 可以挖掘商品房項(xiàng)目的集團(tuán)購(gòu)買 c. 有可能產(chǎn)生租賃大客戶 d. 有可能會(huì)產(chǎn)生余房 、 抵債房信息 。同時(shí)對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)，需要我們連鎖店的持續(xù)維護(hù)。尤其對(duì)空置房項(xiàng)目意義重大。 盡量選擇明顯位置吸引客戶注意 ， 盡量選擇較寬闊的地點(diǎn)適合客戶 駐足咨詢公共場(chǎng)所 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 在人流密集地點(diǎn)開展的 ， 規(guī)模較大的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng) ， 費(fèi)用較高 ， 客 戶帶房本到場(chǎng)的可能性較小 。 選擇距連鎖店較遠(yuǎn)的地點(diǎn) ， 建議連續(xù)幾天開展活動(dòng) ， 并聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐? 委會(huì)等單位臨時(shí)存放道具 ， 減少道具搬運(yùn)對(duì)人 、 財(cái) 、 物的浪費(fèi) 。 活動(dòng)選址： 簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢一般選擇離連鎖店較近的地點(diǎn) 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 活動(dòng)配合： 可在現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)前安排一次
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