房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(編輯修改稿)
2025-02-10 17:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單掃樓 針對一些直接投發(fā)無法進入的中高檔小區(qū) ， 結(jié)合報紙進行夾報發(fā)放 ， 夾帶服務(wù)店的宣傳 DM單發(fā)放 。 這樣可以提高居民對宣傳資料的接受程度 ， 并可節(jié)省人力消耗 ， 但要支付一定費用 （ 今后公司可以嘗試通過郵局對訂戶的夾報代投和信函直投等 ） 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 掃樓和流動宣傳 。 這兩種可以同時進行 ， 掃樓的意義在于更加直觀的了解房屋的外部信息 ， 包括：單元門朝向 ， 有無地下室和小房 ， 小區(qū)內(nèi)的房屋擺位 ， 配套設(shè)施 ， 戶型 ， 幾層到頂 ，一梯幾戶 ， 外墻和樓道環(huán)境 ， 房屋新舊程度等等 ， 另外掃樓可以直接把我們的業(yè)務(wù)推到居民的手里 ， 掃樓活動也必須堅持做 ，一般一個星期至少做一次比較合理 ， 連續(xù)三次的掃樓之后效果就出來了 ， 客戶的需求是有時間性的 ， 只會在一個時間段有需求 ， 如果我們在這個時間段把我們的業(yè)務(wù)介紹給他 ， 一般他是不會拒絕的 。 根據(jù)我們對資源的售出分析 ， 一般頂樓的房子賣的最多 ， 可以占到房源總量的 37％ ， 所以我們一定要爬到頂樓 ，偷懶的話會損失 37％ 的資源； （二）資源開發(fā)的幾種形式 流動宣傳：我們可以和社區(qū)內(nèi)的閑散人員聊天 ，了解內(nèi)容包括：小區(qū)的房齡 ， 是那個單位宿舍 ， 房屋最近的成交價格 ， 小區(qū)內(nèi)的人文素質(zhì)等等 ， 通過和小區(qū)居民聊天 ， 我們還可以和小區(qū)居民加深感情 ， 為進一步與小區(qū)建立聯(lián)系打下基礎(chǔ) 。 此種方式適合沒有物業(yè)的社區(qū)和沒有對講門的社區(qū) 。 有對講門的如何進去：等有人出來或者進去的時候搭便車；直接按最上面的門鈴 ， 就說是樓下的 ， 忘記帶鑰匙了 ， 或者說是送報紙的或者送牛奶的等等 。 資源開發(fā)的第二種方式： （二）資源開發(fā)的幾種形式 ? 定點活動 優(yōu)勢：由于可以與客戶面對面交流 ， 客戶的有效性與轉(zhuǎn)化率相對較高 ， 甚至可以實現(xiàn)現(xiàn)場簽單 ，同時可以提升員工的體系能力 ， 強化對周邊區(qū)域的了解 劣勢：活動效果較不穩(wěn)定 ， 受地點 、 時間選取及天氣影響較大 。 活動所需道具較多 ， 需解決運輸 、 存放問題 ， 同時對員工能力要求較強 。 社區(qū)活動更需要團隊協(xié)作 ， 形成集團作戰(zhàn) ， 分工更需明確 。 社區(qū)活動是一個長期工作 ， 持續(xù)性是取得成果的決定性因素 （二）資源開發(fā)的幾種形式 道具配備： 1. 報紙 、 DM單 、 項目宣傳資料 、 房源登記表 、 海報 、 合同 、 禮品 。 2． 活動桌 、 促銷傘等 3. x展板 ， 條幅 ， 水牌 ， 禮品 （ 大型活動可租用拱門 、 氣球等 ） 4. 必須著工裝，保持員工形象 活動注意事項： 1. 員工應(yīng)主動與路過人流溝通 ， 避免坐等客戶 。 2. 咨詢客戶較少時 ， 應(yīng)抽調(diào)一部分人員在臨近地點發(fā)單 。 3. 效果不好時 ， 注意及時調(diào)整擺設(shè)地點 ， 或者到小區(qū)內(nèi)掃樓 。 4. 多組聯(lián)合活動時 ， 組長應(yīng)注意各組組員之間團隊合作 。 5. 在多數(shù)交通干道旁開展活動會有綜合執(zhí)法部門阻止 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 活動配合： 可在現(xiàn)場咨詢活動前安排一次海報張貼或 DM掃樓預(yù)熱 ， 增加咨詢現(xiàn) 場客戶到訪量 ， 告知有評估意向的客戶帶房本到場 。 具體方式分類： 日常在連鎖店附近小區(qū)開展的現(xiàn)場咨詢活動 。 活動選址： 簡單社區(qū)咨詢一般選擇離連鎖店較近的地點 。 一般選擇有價值小區(qū) 的中心花園 、 小區(qū)入口處 、 居委會物業(yè)室內(nèi)或門前 ， 或人流集中的 自由市場 、 早市 、 購物區(qū)等地點 。 選擇距連鎖店較遠的地點 ， 建議連續(xù)幾天開展活動 ， 并聯(lián)系當?shù)鼐? 委會等單位臨時存放道具 ， 減少道具搬運對人 、 財 、 物的浪費 。 簡單社區(qū)咨詢地點應(yīng)周期性更換，不能在同一地點作過長時間。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 在人流密集地點開展的 ， 規(guī)模較大的現(xiàn)
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