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房地產中介資源開發(fā)培訓(編輯修改稿)

2025-02-10 17:38 本頁面
 

【文章內容簡介】 二)資源開發(fā)的幾種形式 DM單掃樓 針對一些直接投發(fā)無法進入的中高檔小區(qū) , 結合報紙進行夾報發(fā)放 , 夾帶服務店的宣傳 DM單發(fā)放 。 這樣可以提高居民對宣傳資料的接受程度 , 并可節(jié)省人力消耗 , 但要支付一定費用 ( 今后公司可以嘗試通過郵局對訂戶的夾報代投和信函直投等 ) 。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 掃樓和流動宣傳 。 這兩種可以同時進行 , 掃樓的意義在于更加直觀的了解房屋的外部信息 , 包括:單元門朝向 , 有無地下室和小房 , 小區(qū)內的房屋擺位 , 配套設施 , 戶型 , 幾層到頂 ,一梯幾戶 , 外墻和樓道環(huán)境 , 房屋新舊程度等等 , 另外掃樓可以直接把我們的業(yè)務推到居民的手里 , 掃樓活動也必須堅持做 ,一般一個星期至少做一次比較合理 , 連續(xù)三次的掃樓之后效果就出來了 , 客戶的需求是有時間性的 , 只會在一個時間段有需求 , 如果我們在這個時間段把我們的業(yè)務介紹給他 , 一般他是不會拒絕的 。 根據我們對資源的售出分析 , 一般頂樓的房子賣的最多 , 可以占到房源總量的 37% , 所以我們一定要爬到頂樓 ,偷懶的話會損失 37% 的資源; (二)資源開發(fā)的幾種形式 流動宣傳:我們可以和社區(qū)內的閑散人員聊天 ,了解內容包括:小區(qū)的房齡 , 是那個單位宿舍 , 房屋最近的成交價格 , 小區(qū)內的人文素質等等 , 通過和小區(qū)居民聊天 , 我們還可以和小區(qū)居民加深感情 , 為進一步與小區(qū)建立聯系打下基礎 。 此種方式適合沒有物業(yè)的社區(qū)和沒有對講門的社區(qū) 。 有對講門的如何進去:等有人出來或者進去的時候搭便車;直接按最上面的門鈴 , 就說是樓下的 , 忘記帶鑰匙了 , 或者說是送報紙的或者送牛奶的等等 。 資源開發(fā)的第二種方式: (二)資源開發(fā)的幾種形式 ? 定點活動 優(yōu)勢:由于可以與客戶面對面交流 , 客戶的有效性與轉化率相對較高 , 甚至可以實現現場簽單 ,同時可以提升員工的體系能力 , 強化對周邊區(qū)域的了解 劣勢:活動效果較不穩(wěn)定 , 受地點 、 時間選取及天氣影響較大 。 活動所需道具較多 , 需解決運輸 、 存放問題 , 同時對員工能力要求較強 。 社區(qū)活動更需要團隊協作 , 形成集團作戰(zhàn) , 分工更需明確 。 社區(qū)活動是一個長期工作 , 持續(xù)性是取得成果的決定性因素 (二)資源開發(fā)的幾種形式 道具配備: 1. 報紙 、 DM單 、 項目宣傳資料 、 房源登記表 、 海報 、 合同 、 禮品 。 2. 活動桌 、 促銷傘等 3. x展板 , 條幅 , 水牌 , 禮品 ( 大型活動可租用拱門 、 氣球等 ) 4. 必須著工裝,保持員工形象 活動注意事項: 1. 員工應主動與路過人流溝通 , 避免坐等客戶 。 2. 咨詢客戶較少時 , 應抽調一部分人員在臨近地點發(fā)單 。 3. 效果不好時 , 注意及時調整擺設地點 , 或者到小區(qū)內掃樓 。 4. 多組聯合活動時 , 組長應注意各組組員之間團隊合作 。 5. 在多數交通干道旁開展活動會有綜合執(zhí)法部門阻止 。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 活動配合: 可在現場咨詢活動前安排一次海報張貼或 DM掃樓預熱 , 增加咨詢現 場客戶到訪量 , 告知有評估意向的客戶帶房本到場 。 具體方式分類: 日常在連鎖店附近小區(qū)開展的現場咨詢活動 。 活動選址: 簡單社區(qū)咨詢一般選擇離連鎖店較近的地點 。 一般選擇有價值小區(qū) 的中心花園 、 小區(qū)入口處 、 居委會物業(yè)室內或門前 , 或人流集中的 自由市場 、 早市 、 購物區(qū)等地點 。 選擇距連鎖店較遠的地點 , 建議連續(xù)幾天開展活動 , 并聯系當地居 委會等單位臨時存放道具 , 減少道具搬運對人 、 財 、 物的浪費 。 簡單社區(qū)咨詢地點應周期性更換,不能在同一地點作過長時間。 (二)資源開發(fā)的幾種形式 在人流密集地點開展的 , 規(guī)模較大的現
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