房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-10 17:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二）資源開發(fā)的幾種形式 DM單掃樓 針對(duì)一些直接投發(fā)無法進(jìn)入的中高檔小區(qū) ， 結(jié)合報(bào)紙進(jìn)行夾報(bào)發(fā)放 ， 夾帶服務(wù)店的宣傳 DM單發(fā)放 。 這樣可以提高居民對(duì)宣傳資料的接受程度 ， 并可節(jié)省人力消耗 ， 但要支付一定費(fèi)用 （ 今后公司可以嘗試通過郵局對(duì)訂戶的夾報(bào)代投和信函直投等 ） 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 掃樓和流動(dòng)宣傳 。 這兩種可以同時(shí)進(jìn)行 ， 掃樓的意義在于更加直觀的了解房屋的外部信息 ， 包括：?jiǎn)卧T朝向 ， 有無地下室和小房 ， 小區(qū)內(nèi)的房屋擺位 ， 配套設(shè)施 ， 戶型 ， 幾層到頂 ，一梯幾戶 ， 外墻和樓道環(huán)境 ， 房屋新舊程度等等 ， 另外掃樓可以直接把我們的業(yè)務(wù)推到居民的手里 ， 掃樓活動(dòng)也必須堅(jiān)持做 ，一般一個(gè)星期至少做一次比較合理 ， 連續(xù)三次的掃樓之后效果就出來了 ， 客戶的需求是有時(shí)間性的 ， 只會(huì)在一個(gè)時(shí)間段有需求 ， 如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段把我們的業(yè)務(wù)介紹給他 ， 一般他是不會(huì)拒絕的 。 根據(jù)我們對(duì)資源的售出分析 ， 一般頂樓的房子賣的最多 ， 可以占到房源總量的 37％ ， 所以我們一定要爬到頂樓 ，偷懶的話會(huì)損失 37％ 的資源； （二）資源開發(fā)的幾種形式 流動(dòng)宣傳：我們可以和社區(qū)內(nèi)的閑散人員聊天 ，了解內(nèi)容包括：小區(qū)的房齡 ， 是那個(gè)單位宿舍 ， 房屋最近的成交價(jià)格 ， 小區(qū)內(nèi)的人文素質(zhì)等等 ， 通過和小區(qū)居民聊天 ， 我們還可以和小區(qū)居民加深感情 ， 為進(jìn)一步與小區(qū)建立聯(lián)系打下基礎(chǔ) 。 此種方式適合沒有物業(yè)的社區(qū)和沒有對(duì)講門的社區(qū) 。 有對(duì)講門的如何進(jìn)去：等有人出來或者進(jìn)去的時(shí)候搭便車；直接按最上面的門鈴 ， 就說是樓下的 ， 忘記帶鑰匙了 ， 或者說是送報(bào)紙的或者送牛奶的等等 。 資源開發(fā)的第二種方式： （二）資源開發(fā)的幾種形式 ? 定點(diǎn)活動(dòng) 優(yōu)勢(shì)：由于可以與客戶面對(duì)面交流 ， 客戶的有效性與轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高 ， 甚至可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽單 ，同時(shí)可以提升員工的體系能力 ， 強(qiáng)化對(duì)周邊區(qū)域的了解 劣勢(shì)：活動(dòng)效果較不穩(wěn)定 ， 受地點(diǎn) 、 時(shí)間選取及天氣影響較大 。 活動(dòng)所需道具較多 ， 需解決運(yùn)輸 、 存放問題 ， 同時(shí)對(duì)員工能力要求較強(qiáng) 。 社區(qū)活動(dòng)更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ， 形成集團(tuán)作戰(zhàn) ， 分工更需明確 。 社區(qū)活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期工作 ， 持續(xù)性是取得成果的決定性因素 （二）資源開發(fā)的幾種形式 道具配備： 1. 報(bào)紙 、 DM單 、 項(xiàng)目宣傳資料 、 房源登記表 、 海報(bào) 、 合同 、 禮品 。 2． 活動(dòng)桌 、 促銷傘等 3. x展板 ， 條幅 ， 水牌 ， 禮品 （ 大型活動(dòng)可租用拱門 、 氣球等 ） 4. 必須著工裝，保持員工形象 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 1. 員工應(yīng)主動(dòng)與路過人流溝通 ， 避免坐等客戶 。 2. 咨詢客戶較少時(shí) ， 應(yīng)抽調(diào)一部分人員在臨近地點(diǎn)發(fā)單 。 3. 效果不好時(shí) ， 注意及時(shí)調(diào)整擺設(shè)地點(diǎn) ， 或者到小區(qū)內(nèi)掃樓 。 4. 多組聯(lián)合活動(dòng)時(shí) ， 組長(zhǎng)應(yīng)注意各組組員之間團(tuán)隊(duì)合作 。 5. 在多數(shù)交通干道旁開展活動(dòng)會(huì)有綜合執(zhí)法部門阻止 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 活動(dòng)配合： 可在現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)前安排一次海報(bào)張貼或 DM掃樓預(yù)熱 ， 增加咨詢現(xiàn) 場(chǎng)客戶到訪量 ， 告知有評(píng)估意向的客戶帶房本到場(chǎng) 。 具體方式分類： 日常在連鎖店附近小區(qū)開展的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng) 。 活動(dòng)選址： 簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢一般選擇離連鎖店較近的地點(diǎn) 。 一般選擇有價(jià)值小區(qū) 的中心花園 、 小區(qū)入口處 、 居委會(huì)物業(yè)室內(nèi)或門前 ， 或人流集中的 自由市場(chǎng) 、 早市 、 購物區(qū)等地點(diǎn) 。 選擇距連鎖店較遠(yuǎn)的地點(diǎn) ， 建議連續(xù)幾天開展活動(dòng) ， 并聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐? 委會(huì)等單位臨時(shí)存放道具 ， 減少道具搬運(yùn)對(duì)人 、 財(cái) 、 物的浪費(fèi) 。 簡(jiǎn)單社區(qū)咨詢地點(diǎn)應(yīng)周期性更換，不能在同一地點(diǎn)作過長(zhǎng)時(shí)間。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 在人流密集地點(diǎn)開展的 ， 規(guī)模較大的現(xiàn)
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