房地產(chǎn)資源開發(fā)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-10 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ) ?挖同行房源 ?紙條 ?保安 ?廣告 ?駐守 ?蹲點(diǎn) ?紅布條 ?熟人介紹 ?購買的房源客源 ?陌生拜訪 ?老客戶回訪 ?自租自售業(yè)主開發(fā) ?網(wǎng)絡(luò)客戶的開發(fā) ?社區(qū)活動(dòng) 商圈營銷 （商圈調(diào)查，商圈精耕） 何為商圈？ 指：在所處店面坐落的地點(diǎn)所能夠影響和交易的范圍，規(guī)模。 商圈層次劃分 ? 根據(jù)顧客前往門店所需的時(shí)間和所走的路程，如下所劃分。 ? 核心商圈 ：核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門店的成交額的 5570% ? 次級商圈 ：次級商圈是位于核心商圈以外的鄰近區(qū)域，顧客需花費(fèi)一段時(shí)間才能到達(dá)，這部分商圈顧客一般占門店的成交額的 1525% ? 邊際商圈 ：邊際商圈位于次級商圈的外圍，屬于較遠(yuǎn)的輻射區(qū)域 商圈精耕調(diào)查 ? 包含三大內(nèi)容 ： 一 .信息收集（小區(qū)內(nèi)外環(huán)境） 二 .圖形體現(xiàn)（小區(qū)外環(huán)境圖，小區(qū)總平圖，戶型圖） 三 .分析整理（賣點(diǎn)分析，劣勢分析，對策） 商圈調(diào)查主要內(nèi)容 ?外環(huán)境 ： （商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，交通要
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