房地產(chǎn)資源開發(fā)培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 可以大大提高。同時(shí)商圈精耕也是開發(fā)房源其中的一種重要方式。 成功建立客戶基礎(chǔ) 經(jīng)紀(jì)人必須致力于： ? 在你的市場中建立起你的專業(yè)人士形象 ? 積極開發(fā)業(yè)主、客戶和介紹人 ? 向顧客和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 始終保持與有關(guān)人士的接觸 ? 不斷在你的業(yè)務(wù)中進(jìn)行投資 客戶開發(fā)主要渠道與方法 ? 關(guān)系營銷（熟人，合作單位，團(tuán)體） ? 口碑營銷（服務(wù)營銷） ? 商圈營銷（商圈調(diào)查，商圈精耕） ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 廣告營銷（廣告征集，廣告查詢） ? 店面營銷（店面，房源窗，宣傳品等） ? 合作營銷（店內(nèi)合作，店外合作） ? 自我營銷（名片，網(wǎng)頁，參加活動） 關(guān)系營銷 （熟人，合作單位，團(tuán)體） 熟人關(guān)系 —— 通過對自己所熟悉的人開發(fā)迅速建立客戶關(guān)系。 人際關(guān)系的范圍 你的影響 范圍 親戚 同事 同軍 同好 專業(yè)人士 朋友 人際關(guān)系范圍 同 學(xué) 同 鄉(xiāng) 同 居 同 事 同 好 同 族 專業(yè) 人士 人際關(guān)系的范圍 ? 同事：你自己的，父母的 , 配偶 的 ? 同學(xué)：學(xué)校的，培訓(xùn)班的， 配偶 的 ? 同鄉(xiāng)：你自己的， 配偶 的 ? 同好：信仰，愛好，組織 , 配偶 的 ? 鄰居：以前的，現(xiàn)在的 ? 家人：直系親屬，遠(yuǎn)親 ? 專業(yè)人士：醫(yī)生，律師等
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