房地產(chǎn)中介企業(yè)員工培訓(奪單)-文庫吧資料
2025-01-10 21:32本頁面
【正文】 （有） A購買決策權(quán)（有） N購買需求（有） a購買決策權(quán)（無） m購買能力（無） n購買需求（無） 特征 類型 應(yīng)對 M+A+N A級客戶 每日聯(lián)系或了解 M+A+n 培養(yǎng)型 尋找隱性需求，引導 M+a+N A級客戶 找到并接觸決策人 m+A+N 培養(yǎng)型 保持聯(lián)系，推薦其它 m+A+n 儲備型 保持聯(lián)系 M+a+n 儲備型 保持聯(lián)系 m+a+n 儲備型 保持聯(lián)系 想買是一瞬間事情 1信號法則 （ 5）、問 到附近的行情，有租客時問交吉、租金情況 顧客想買的主要表現(xiàn) （ 3）、還 價 書面落實及下訂 （ 6）、提 到辦手續(xù)的詳細情況 （ 1）、長 在房屋內(nèi)停留的時間長，看得及問得特別仔細 （ 2）、復(fù) 看 需要盡快約齊決定的人看樓 （ 4）、想 和業(yè)主見面 書面落實及下訂 你看上去必須像專家 需求漸進挖掘，匹配要精準 顧客相信自己的眼睛，對比很重要 逼定要抓決策人，要懂得把控成交信號 帶看要訴求房屋價值，要借勢、造勢 2023/1/22 百 招 “狠” 為 上 對自己要狠 奪單要狠 逼定要狠 1正念法則 對市場 不要自我設(shè)限（ 班尼 斯特案例 ） 銷售冠軍的 4大黃金信念 天下沒有賣不出去的房子 我賣的房子是最好的，是顧客最需要的 凡事發(fā)生必有利于我 凡事我認識的人都會幫我賣樓 對自己 心理暗示是成功的墊腳石 銷售冠軍的暗示原則 我是最棒的，我是銷售冠軍 只要付出，我就一定能 敢于承諾 承諾法則 一定要的信念 目視化管理 自相矛盾啟示 2化劣為優(yōu)法則 凡事有兩面，有辯證的方法做銷售 我要求，我的到，我尋求，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門衛(wèi)我開（ 阿拉伯諺語 ） 2敲門法則 優(yōu)秀的經(jīng)紀人與普通經(jīng)紀人的重要區(qū)別 經(jīng)紀人敢于成交的要點 2壓力關(guān)系法則 銷售一切視為了成交 2能賣法則 能賣出房子的方法就是好方法 成交至高無上 不
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