品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-26 00:33本頁面
【正文】 到十億之前幾乎與媒體絕緣，幾乎沒有在媒體上做過廣告，然而它們卻靠著大格局 —小手筆 —大作為完成了原始積累 ? 營銷策劃專家葉茂中說：“就快銷品而言：“如果只有 23個億，做央視廣告就太急了；如果有 810個億，不做央視廣告就太可惜了” 六、效益團(tuán)隊 PK組織層級？ ? 組織架構(gòu) 組織層級，只是對個體在組織中地位的簡單描述，是靜止的 組織架構(gòu)追求從上到下的職責(zé)、目標(biāo)分解和管理權(quán)限解析 利益及責(zé)任明確，但團(tuán)隊成員個人缺失優(yōu)越感 ? 效益團(tuán)隊 立體的組織層級，團(tuán)隊成員無固定位置 效益團(tuán)隊追求從下到上的組織目標(biāo)實現(xiàn) 利益歸屬團(tuán)隊成員，按個人績效實行分配 思考 : 5P 5C ⒈ 產(chǎn)品 ——消費需求 ⒉ 價格 ——價值認(rèn)同 ⒊ 渠道 ——便利通道 ⒋ 促銷 ——購買意愿 /動機(jī) ⒌ 架構(gòu) ——效益團(tuán)隊 什么是產(chǎn)品？ 能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的東西。從開始投入到開始見效有一個臨界點。就如同雪山雪崩前，雪山看上去很平靜，但只要有一點問題，就會造成一片大雪崩 ? 在臨界點之前，營銷很艱難，達(dá)到臨界點后，營銷就變得相對容易了 ? 下圍棋，差一口氣可能就輸了，燒開水，差一度就不是開水。 二、效益團(tuán)隊層面 作為公司的管理干部我們是不是每天都在抱怨 ?是被人看不起，還是自己讓人看不起？ 我們在這個組織里，承載了多少責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，我們的工作使命是什么？ 我們曾經(jīng)經(jīng)常讀到很多關(guān)于 《 羊皮卷 》 ， 《 致加西亞的信 》 ， 《 沒有任何借口 》 ， 《 高效執(zhí)行力 》 等方面的勵志書籍，但為什么每每到自己身上就大打折扣而工作效率低下呢？ 為什么很多時候我們都覺得工作沒有方向？沒有激情而陷入迷茫呢？ 我們辛勤工作到底能為企業(yè)創(chuàng)造多少價值？而創(chuàng)造價值與個人回報尋求平衡的同時，我們個人成長的價值是否懷有感恩的心呢？ 當(dāng)我們了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，我們是否真的是為此而付出自己的激情為夢想而奮斗呢？ 當(dāng)企業(yè)組織利益和發(fā)展大局?jǐn)[在面前時，我們?yōu)槭裁锤嗟氖强紤]個人利益呢？是對未知的恐懼 ? 還是本身就沒相信過企業(yè)的目標(biāo)能實現(xiàn)呢？ 啟示：如果是這樣，企業(yè)能成功嗎？ 三、營銷戰(zhàn)略層面（ STP營銷戰(zhàn)略） 市場 細(xì)分（ Segmenting ） ，市場目標(biāo) （ Targeting ） ，市場定位 我們要怎么辦？我們的市場在哪里？ ?一、銷售目標(biāo)（我們市場份額要做到多少） ? ?二、產(chǎn)品組合（我們要賣那些產(chǎn)品） ? ?三、價格策略（渠道價格體系如何定位） ? ?四、銷售渠道（我們要在哪里賣） ? ?五、促銷、推廣策略（我們要怎么賣） ? ?六、銷售團(tuán)隊（我們要靠誰去賣） ? ?七、費用控制（我們要盈利多少）？ ?八、準(zhǔn)備工作（我們?yōu)榇俗隽四男?zhǔn)備） ? （ Positioning） 四、誰為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé) ? ? 當(dāng)我們每天都在為如何加大促銷力度而絞盡腦汁時，當(dāng)我們在想如何通過政策刺激客戶多吞貨時，誰為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)？ ? 當(dāng)銷售指標(biāo)考核放在首位，市場指標(biāo)考核流于形式時，當(dāng)企業(yè)缺失利潤和費用考核指標(biāo)時，我們第一想到 的是：會哭的孩子有奶吃！ ? 沒有銷售額指標(biāo)，營銷部門會混日子；沒有毛利潤指標(biāo)，營銷部門會讓企業(yè)賠錢賺了吆喝；沒有費用指標(biāo)，會出現(xiàn)貪贓枉法和入不敷出 ,沒有市場占有率指標(biāo)，會出現(xiàn)夜郎自大 ,自欺欺人 ! 五、何為企業(yè)營銷臨界點 ? ? 在營銷的世界里 ,何為臨界點 ?有一種雪崩效應(yīng)。 八年遠(yuǎn)景：年銷售收入 10個億，中國名牌產(chǎn)品。 —— 吳敬連
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