品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-01-28 00:33本頁面
【正文】 個人簡歷 ? 資深營銷人，十年大中型企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于康師傅，雅士利，蒙牛等優(yōu)秀企業(yè)，專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策劃及團(tuán)隊管理，十年的團(tuán)隊管理經(jīng)歷，積累了豐富的人脈資本及渠道資源 ? 目前在西南，華南，華東，西北等地均有良好的人脈團(tuán)隊及客戶資源，可在三個月內(nèi)組建全國營銷團(tuán)隊，快速的啟動和運作市場 ? 高效，系統(tǒng)的管理體系，優(yōu)秀的團(tuán)隊，是我們的核心競爭力 ? 企業(yè)成功的四大基石： 好產(chǎn)品 一定的資金 優(yōu)秀的團(tuán)隊 渠道資源 三年規(guī)劃，五年戰(zhàn)略，八年遠(yuǎn)景 三年規(guī)劃： 銷售目標(biāo) :年銷售收入 2個億，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，省級著名商標(biāo)。 市場與銷售管理制度和管理表格把企業(yè)的大量的營銷管理工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅定的基礎(chǔ)。前言 : “深根固本，方能枝繁葉茂，方能果實累累 ” 任何出類拔萃的企業(yè)，都必須建立各種健全的管理體制，尤其是市場規(guī)劃與銷售制度。一個企業(yè)營銷的成敗不僅取決于適應(yīng)市場的應(yīng)變能力，同時取決于其內(nèi)部銷售管理制度的科學(xué)性、完整性與市場上強有力的執(zhí)行。 制度重于技術(shù)。 五年戰(zhàn)略 :年銷售收入 5個億以上，創(chuàng)國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，中國馳名商標(biāo)。 產(chǎn)品認(rèn)知度居行業(yè)前矛 客戶滿意度居行業(yè)第一 核心理念： “ 世界和諧 , 回歸自然 ” 第一章：啟示 /思考 一、企業(yè)戰(zhàn)略層面 我們從哪里來？要到哪里去？ 我們要忘記什么？是什么禁錮我們的思想？ 我們對行業(yè)了解多少？對消費需求了解多少？ 我們的產(chǎn)品真的是消費者需要的嗎？ 我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在哪里？是源頭？生產(chǎn)技術(shù)？工藝配方？或是營銷？ 我們的產(chǎn)品和服務(wù)真的是客戶認(rèn)為是不可替代的嗎？ 我們能為顧客和客戶創(chuàng)造什么樣的利益點？這些價值是他們想要的嗎？ 企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)是什么？誰又為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)？ 哲理：信仰而不盲從。就是少量的變化會引起很大的反應(yīng)。同樣，做營銷沒有達(dá)到臨界點，突破就很艱難 ? 營銷需要投入，但并非投入馬上就能夠見效，而是在投入達(dá)到一定規(guī)模后才會見效。營銷如果沒有達(dá)到臨界點，前期投入可能前功盡棄 ！ ? 康師傅，王老吉，雅士利等企業(yè)都非常風(fēng)光，大動作不斷。 什么是品牌？ 品牌是擁有者帶來溢價、產(chǎn)生 增值 的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 ? 而品牌，就是一個人，有思想有魅力有氣質(zhì)。 ? 產(chǎn)品是可以替代的，可以換代升級的，可以延伸的，但品牌卻獨一無二。 ? 模擬這樣的比喻，我們可以想想，除了提供給消費者產(chǎn)品的使用特性外，我們在他們生活中扮演什么角色，讓他們無法替換？ 二、品 牌 的 價 值 ? 有個極端例子，如果可口可樂所有工廠被一把火燒掉，會有大堆的投資商愿意出錢重建。 主推型產(chǎn)品，市場份額大且快速增長， 產(chǎn)品有一定門檻，且中高端市場有較大 機會，一旦搶占有豐厚利潤，且份額可 持續(xù)并 能快速提升。 休閑產(chǎn)品系列 低溫系列 罐頭食品 鴨脖，豆豆雞 脆皮腸，酥肉，丸子，午餐肉 精品燒白，午餐肉，紅燒牛肉 七、百味園罐頭、低溫產(chǎn)品規(guī)劃價格體系表 品牌 品類 品名 包裝形態(tài) 規(guī)格 出廠價 經(jīng)銷價 營銷費用 經(jīng)銷商供價 經(jīng)銷毛 利 零售價 零售毛利 渠道規(guī)劃 罐頭 方罐午餐肉 擴頸易開罐 餐飲，批發(fā)，流通 精品燒白 縮頸易開彩罐 特通，黨政軍
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