光耀營銷模式淺析及探討(世聯(lián))xxxx-37頁-文庫吧資料
2025-01-25 23:26本頁面
【正文】 用的推廣資源基本上全部覆蓋，通過鋪天蓋地式的宣傳以最大化網(wǎng)羅目標(biāo)客戶。 例如：光耀城 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)：資本 +創(chuàng)意 。 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。 第二步，我們通過項目的價值地圖，對消費者的偏好和喜好進(jìn)行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 ?學(xué)生培訓(xùn)文件參考附件 學(xué)生派單 百團(tuán)大戰(zhàn) m 房地產(chǎn)智庫殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作 ?泛聯(lián)動操作形式 ?泛聯(lián)動協(xié)議附件 ?泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進(jìn)行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔(dān)保公司，名貴字畫專賣等目標(biāo)客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。至于派單流程大家已操作熟練，在此不贅述。 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會物料 邀請函 武林大會影視片 m 房地產(chǎn)智庫? 緊密的車輛安排： 每次只要有深圳客戶上門，均為車接車送，配合非常到位； ? 齊全的物料配合： 配合各類洗腦工具，讓中介銷售在短時間內(nèi)迅速了解項目； ? 刺激的獎勵政策： 光耀總是能想盡花樣，通過各式獎勵來刺激業(yè)務(wù)員的積極性； ? 集中有效的洗腦： 每次項目開盤前，均會邀請所有的中介業(yè)務(wù)員上門參觀項目，給到中介人員及現(xiàn)場銷售人員即將開盤的壓力；開盤當(dāng)天也會邀請大量中介上門，極好的制造了銷售現(xiàn)場的賣壓； ? 貼心的后勤服務(wù)： 所有中介聯(lián)動人員及客戶上門后，均可免費享用午餐：吃原味、真功夫或者超級牛扒等； ? 最快的聯(lián)動獎勵： 聯(lián)動成交后，現(xiàn)場即可先頒發(fā) 5000元現(xiàn)金獎勵，以刺激中介業(yè)務(wù)員； ? 獎品激勵： 每次均會贈送給聯(lián)動中介人員一些新奇或?qū)嵱玫莫勂?，增加中介人員積極性； ? 學(xué)生儲備： 長期配備一批大學(xué)生兼職人員，非常了解項目情況，組織巡鋪、宣講、派單等工作（相當(dāng)于銷售助理或策劃助理）。 1 學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)） 2 3 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 確定中介方 確定合作方式 聯(lián)動實施 前期聯(lián)系中介合作單位 在確定聯(lián)動獎勵方案時，世聯(lián)要與開發(fā)商明確：聯(lián)動轉(zhuǎn)介客戶成交后的績劃分情況，盡量不劃分現(xiàn)場銷售人員的業(yè)績與現(xiàn)金獎 召開聯(lián)動激勵大會 全城巡鋪（或重點店鋪巡捕） 每周發(fā)放聯(lián)動公告 為主力中介開設(shè)聯(lián)動專場 聯(lián)動工作準(zhǔn)備 宣講 ppt的撰寫 聯(lián)動宣講物料準(zhǔn)備 聯(lián)動互動禮品準(zhǔn)備 洗腦：聯(lián)動相關(guān)人員的培訓(xùn)與演練 聯(lián)動路線的制定 各中介公司的人員召集現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí) /武林大會 聯(lián)動操作 方式及流程 詳細(xì)流程見附件： ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動海報（以翡儷港為例， 350*500mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 派單單張（以翡儷港為例， 250x350mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動殺客秘籍（以翡儷港為例） ?海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動物料 聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例） ?發(fā)邀請函，邀約合作中介單位 ?武林大會規(guī)模： 25003000人 ?活動費用：約 30萬 ?武林大會活動形式： 組織業(yè)務(wù)員集體到項目現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，并安排午餐 舞臺：勁爆活動節(jié)目 +項目推介會 +本次到訪業(yè)務(wù)員抽獎 +成交業(yè)務(wù)
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