xxxx光耀營銷模式淺析及探討-文庫吧資料
2025-03-02 14:45本頁面
【正文】 大節(jié)點前半個月，光耀采取的是大面積的更換戶外資源、片區(qū)派單封殺、報紙轟炸、短信覆蓋全城等手法，集中爆破。先生的湖，發(fā)福的墅。 m 房地產(chǎn)智庫四、光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） ? 創(chuàng)意、方向、原則： 植入目標客戶的喜好，創(chuàng)造出可想象的夸張形象，以目標客戶的語氣通過溝通式、對話式的廣告語，加深目標客戶的印象。 光耀珠三角公司總裁李丁先生 光耀李丁對光耀泛營銷模式的詮釋： 李丁認為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的本質：資本 +創(chuàng)意 。 營銷前置，并快速明確體現(xiàn)產(chǎn)品定位的實現(xiàn)手段。 第二步，我們通過項目的價值地圖，對消費者的偏好和喜好進行分解，融入產(chǎn)品，形成第二階段輸出的成果，我們稱之為四維偏好。 m 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣） 本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏三：全城泛聯(lián)動操作 ? 泛聯(lián)動操作形式 ? 泛聯(lián)動協(xié)議附件 ? 泛聯(lián)動活動方案 為直接有效的拓展豪宅客戶資源，盡快拓展多渠道營銷，進行全民營銷，因此拓展諸如高檔會所，高檔酒莊，擔保公司，名貴字畫專賣等目標客群可能常出現(xiàn)的場合，與其簽署泛聯(lián)動合同，深入挖掘本地客戶，為后期項目銷售奠定作為補充渠道。 ? 每臨大節(jié)點，光耀會召集大量學生兼職掃街，進行片區(qū)封殺，俗稱百團大戰(zhàn)。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏二：學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） ? 學生派單主要分為商超、社區(qū)設點，街道檔口、商鋪掃街，插車、抄車牌等。 聯(lián)動分享總結 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 武林大會物料 邀請函 武林大會影視片 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 ? 活動方案附件。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 ? 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 聯(lián)動物料 聯(lián)動宣傳片（以翡儷港為例） 本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 ? 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 聯(lián)動物料 口徑卡（以翡儷港為例， 110x70mm） 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫殺手锏一：跨區(qū)域二三級聯(lián)動 ? 海報、派單單張、口徑卡、聯(lián)動秘籍、聯(lián)動宣傳片等 聯(lián)動物料 聯(lián)動海報（以翡儷港為例， 350*500mm） 本報告是嚴格保密的。 1 學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)） 2 3 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫三、光耀各渠道執(zhí)行剖析 三大 殺手锏 跨區(qū)域二三級聯(lián)動 聯(lián)動宣講、武林大會、聯(lián)動激勵大會 …… 精細分工， call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等，幵建立統(tǒng)一的激勵政策和管理方法。 大營銷中心 光耀模式下的 架構 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 渠道二部 與門的學生管理，幵進行內部的分工細分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。 1. 2. 3. 4. 主要負責跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。 m 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫PART2：光耀營銷模式硬件支撐（機構架設） 本報告是嚴格保密的。 m 房地產(chǎn)智庫光耀的作戰(zhàn)模式：多盤聯(lián)操，全渠道營銷 光耀的執(zhí)行力：短期爆破，快速應變，善打快仗 光耀的創(chuàng)意推廣：溝通式推廣，跳躍固定思維 一、光耀營銷模式研究的意義 光耀營銷 現(xiàn)象小結 光耀營銷模式屬于 泛營銷 的范疇，即打破單一信息傳播途徑，通過業(yè)主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現(xiàn)樓盤的快速銷售。 光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超 800萬㎡ ，預計完成銷售總額 80億元 2023年 2023年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。 房地產(chǎn)智庫【 光耀成長曲線圖 】 2023年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。 m 房地產(chǎn)智庫一、光耀營銷模式研究的意義 光耀模式下的 營銷成果 2023年預計完成 銷售總額 150億 ，完成規(guī)模升級的華麗轉身。 m 房地產(chǎn)智庫一、光耀營銷模式研究的意義 ? 光耀集團的發(fā)展歷程 2023年，光耀集團開始擴張發(fā)力，項目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈逐步展開，兩年內拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團管控模式。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領域，創(chuàng)立了以 “ 光耀 ?荷蘭水鄉(xiāng) ” 、“ 光耀城 ?先生的湖 ” 、“ DADA的草地 ” 、 “ 全球候鳥度假地 ” 為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強勢業(yè)績。 一、光耀營銷模式研究的意義 房地產(chǎn)智庫本報告是嚴格保密的。 二）從開發(fā)設計的角度： 光耀設計的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。光耀擴張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是
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