尋求優(yōu)勢(shì)stp營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 23:10本頁(yè)面
【正文】 公司定位于自己的特色 利益：把產(chǎn)品定位在某一特定利益上的領(lǐng)先者 使用 /應(yīng)用：包括把某些產(chǎn)品定位成使用或申請(qǐng)最佳者 使用者：把一個(gè)產(chǎn)品定位成某些用途或應(yīng)用是最好的 競(jìng)爭(zhēng)：把自己定位成在某一方面比一個(gè)明的和暗的競(jìng) 爭(zhēng)者要更好些 產(chǎn)品品目：可以定位成在某些產(chǎn)品品目上是領(lǐng)先者 質(zhì)量：定位成能提供最好的價(jià)值 定位策略 定位方式 推出哪種差異？ （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改進(jìn)現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動(dòng) 維持 修正 修正 投資 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方式 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設(shè)公司選擇“質(zhì)量最佳”定位策略 ?選擇平時(shí)用來(lái)判斷質(zhì)量的標(biāo)志和線索 ?其他營(yíng)銷(xiāo)要素（包裝、分銷(xiāo)渠道、廣告和促銷(xiāo)手段） ?制造商的聲譽(yù) THE END 謝 謝 :34:5801:3401::34 01:3401:34::34:58 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 34分 58秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 盈利性：公司將通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn) 。 ? 不易模仿性：該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 ? 優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑而獲得相同的利益 。 渠道差異化 ?公司可通過(guò)它們的分銷(xiāo)渠道方法來(lái)取得差異化： ?渠道的覆蓋面 ?專業(yè)化 ?績(jī)效 形象差異化 ? 個(gè)性：公司確定它自己使公眾容易認(rèn)識(shí)的一種方法 ? 形象：公眾對(duì)公司的看法 ? 標(biāo)志：一個(gè)強(qiáng)烈的形象包括一個(gè)或幾個(gè)識(shí)別公司或品牌的標(biāo)志 形象差異化 ? 文字和視聽(tīng)媒體：所選的標(biāo)志必須通過(guò)各種廣告來(lái)傳播公司或品牌的個(gè)性 ? 氣氛：一個(gè)組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所是另一個(gè)產(chǎn)生有力形象的途徑 ? 事件：一家公司可以通過(guò)由其資助的各類活動(dòng)營(yíng)造某個(gè)形象 開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點(diǎn)定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 有效的差異化 ? 重要性：該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買(mǎi)主讓渡較高價(jià)值的利益 。 ? 負(fù)責(zé)：雇員能對(duì)顧客的請(qǐng)求和問(wèn)題迅速作出反應(yīng) 。 ? 誠(chéng)實(shí)：雇員誠(chéng)實(shí)可信 。 人員差異化 ? 稱職：雇員具有所需要的技能和知識(shí) 。 布朗的 10個(gè)設(shè)計(jì)原則 1) 好設(shè)計(jì)是創(chuàng)新 2) 好設(shè)計(jì)增強(qiáng)了產(chǎn)品的效用 3) 好設(shè)計(jì)有美學(xué)觀念 4) 好設(shè)計(jì)能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的邏輯結(jié)構(gòu) 5) 好設(shè)計(jì)是謹(jǐn)慎的 布朗的 10個(gè)設(shè)計(jì)原則 6) 好設(shè)計(jì)是誠(chéng)實(shí)的 7) 好設(shè)計(jì)是耐久的 8) 好設(shè)計(jì)與具體內(nèi)容融為一體 9) 好設(shè)計(jì)具有生態(tài)意識(shí) 10) 好設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì) 服務(wù)差異化 ? 訂貨方便：是指如何使顧客能方便地向公司訂貨 ? 送貨：是指產(chǎn)品或服務(wù)如何送達(dá)顧客 ? 安裝：是指為確保產(chǎn)品在預(yù)定地點(diǎn)正常使用而必須做的工作 ? 客戶培訓(xùn)：是指對(duì)客戶單位的雇員進(jìn)行培訓(xùn)，以便使他們能正確有效地使用供應(yīng)商的設(shè)備 服務(wù)差異化 ? 客戶咨詢：是指賣(mài)方向買(mǎi)方無(wú)償或有償?shù)靥峁┯嘘P(guān)資料、信息系統(tǒng)和
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