【正文】 證， —— 是 …… 的源泉 —— 視挫折為成功的踏腳石，化挫折為機會；視挫折為 成功的絆腳石，任機會悄悄溜走。 來自 中國最大的資料庫下載 人生成功的必要條件有三：從經驗中學習，向他人學習，從書中學習。 一個群體最好保持 2米以外的社交距離 ,。 來自 中國最大的資料庫下載 一個信息表達 =70%語言 +38%聲音+55%臉部表情。 來自 中國最大的資料庫下載 當代美國著名專家萊斯 ” 來自 中國最大的資料庫下載 人與人之間的溝通乃是世上最困難也最有意義的事 .而封閉正是這一溝通的最大敵人。 他提出奧城必勝十大法則，其中提到： “頂尖的推銷家是遭受最多敗仗與屈辱的人 ” ， “頂尖的推銷家是受過最嚴峻、尖酸拒絕的人 ” ， “頂尖的推銷家是吃到最殘酷敗仗與失望的人。在二十七歲時，他深受某個客戶的刺激〔 “我覺得你很煩！ ”〕而發(fā)奮圖強，開始努力學習。 來自 中國最大的資料庫下載 日產汽車公司連續(xù)十六年位居推銷業(yè)績寶座的奧城良治，也有非常燦爛的推銷人生。征集各種有關改進產品的建議。 主動型： 公司推銷員經常與顧客電話聯(lián)系，討論有關改進產品用途或開發(fā)新產品的各種建議。 來自 中國最大的資料庫下載 基本型： 推銷員只是簡單地出售產品。請看生動的統(tǒng)計數據： 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。所謂“ 50一 15一 l”是指每 50個業(yè)務電話，只有 15個對方有意和你談談，這 15個人里面只有 1個人去向你買保單。 (你知道的愈多你會知道你知道的不夠多 ) 來自 中國最大的資料庫下載 如果你把 95%的時間用來接觸 ,那么你只用 5%的時間即可促成； 如果你只用 5%的時間接觸 ,那么你 100%不會成功。不可與言而與之言，失言。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “使聽 ”便能 “使買 ”。它是說，說是說客戶要說和要聽的，在它里面，真正說的不是我們 ,是客戶。 來自 中國最大的資料庫下載 推銷激發(fā)對方的思維，肯定對方而肯定自己，而對方所肯定的正是我們所肯定的。沒有任何攻擊的樣子。 來自 中國最大的資料庫下載 推銷員的職責： 搜集信息 溝通關系 銷售商品 提供服務 建立形象 來自 中國最大的資料庫下載 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做“推銷機器” 推銷只是巧妙的溝通與傳達 推銷技巧是以退為進的，是以柔克剛的人性推銷 來自 中國最大的資料庫下載 推銷是以柔克剛的；以退為進的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 你有兩只耳朵，卻只有一個嘴巴。 來自 中國最大的資料庫下載 先推銷你自己吧！ , 。 來自 中國最大的資料庫下載 推銷不是乞求、欺騙、強求，而且機智與真誠的結合，是一門與人交往的藝術。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他。我們以推銷某種東西為生。在我們生命中的每一天，我們每一個人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計劃、能力和熱誠。 行銷就是人生。 三、感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷員 來自 中國最大的資料庫下載 五、推銷社交禮儀 六、 ： 認識； 效應； 認識 七、推銷中的語言 八、推銷員的自我激勵。向日葵得永遠圍著我們的上帝去轉，圍繞著我們的上帝，我們的太陽轉。在美國網上貸款可以在最快 48秒，他有一個個人信用的咨詢體系。行長是一個最大的營銷員。當時讓開大路，占領兩廂，為人所不為。 來自 中國最大的資料庫下載 民生銀行著眼銀企合作 入世了，銀行考慮最多的是怎樣抓住優(yōu)質客戶，留住人才。 室的銀行業(yè)務與理財服務現(xiàn)狀。（ 2）回避性定位，又稱創(chuàng)新式定位。 二、對峙性定位與回避性定位。 （ 2）重新定位。 一、初次定位與重新定位。 來自 中國最大的資料庫下載 市場定位（） 市場定位的步驟。 企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產品； 全面進入 。 即企業(yè)向各類顧客同時供應一種規(guī)格或樣式的產品； 市場專業(yè)化 。 即目標市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產品角度 ， 都是集中于一個細分市場 ，企業(yè)決定專門為一個細分市場服務 。 差異性市場策略； 集中市場營銷策略（密集性市場策略）。經過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 來自 中國最大的資料庫下載 美國營銷學家麥卡錫提出 “細分程序七步法 ” 在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍； 通過 “頭腦風暴法 ”列出所有潛在消費者的全部需求； 分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分； 移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場； 根據潛在細分市場的特征，為潛在細分市場命名； 進一步認識潛在消費者群的特點； 測定不同細分市場的規(guī)模，完成整個細分市場工作 。此種概念機的銷售脫離了傳統(tǒng)的通訊專賣，它的銷售通道移植到商場、超市、精品時尚店等等地方。 “電子書包 ”是針對學生市場的一種信息概念機。 “農網機 ” 也稱致富寶，這是一種專門針對廣大農民的專業(yè)信息概念機。 來自 中國最大的資料庫下載 從大市場銷售 ——小市場銷售 ——角落市場銷售 ——而后發(fā)展至個性化銷售。 來自 中國最大的資料庫下載 深圳首家女性銀行 銀行服務在市場細分的基礎上，越來越貼近市場，越來越貼近客戶。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻占了很高的百分比。 來自 中國最大的資料庫下載 d 、 用戶狀況 市場可細分