【正文】 “師奶通 ”一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價(jià)信息、清倉甩賣、時(shí)尚去處、最平物價(jià)等與生活息息相關(guān)的專業(yè)商品信息。 來自 中國最大的資料庫下載 市場細(xì)分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。 來自 中國最大的資料庫下載 摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念 ， 確定了全新的目標(biāo)品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個(gè)品牌：天拓(） 、 時(shí)梭 （ ） 、 V.（ V ） 和心語 （ ） ， 分別對(duì)應(yīng)科技追求型 、 時(shí)間管理型 、 形象追求型和個(gè)人交往型等不同的目標(biāo)市場 。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化 。 來自 中國最大的資料庫下載 五種目標(biāo)市場涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場集中化 。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例，在二十世紀(jì)五六十年代的我國，人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞浚ㄏ搭^、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對(duì)于香皂）完成的，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉、香皂、洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護(hù)理液、消毒液等各種生活清潔用品。 ” , , 。來自 中國最大的資料庫下載 市場營銷系列課程模塊 營銷與營銷技巧 來自 中國最大的資料庫下載 營銷 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。 來自 中國最大的資料庫下載 市場飽和之中伴有市場饑餓。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位已成現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。 即目標(biāo)市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場 ，企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù) 。 企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 A 年齡及生命周期階段：消費(fèi)者需要和 欲望隨著年齡的增加而變化。 來自 中國最大的資料庫下載 d 、 用戶狀況 市場可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經(jīng)常用戶。 來自 中國最大的資料庫下載 深圳首家女性銀行 銀行服務(wù)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，越來越貼近市場，越來越貼近客戶。 “農(nóng)網(wǎng)機(jī) ” 也稱致富寶，這是一種專門針對(duì)廣大農(nóng)民的專業(yè)信息概念機(jī)。此種概念機(jī)的銷售脫離了傳統(tǒng)的通訊專賣，它的銷售通道移植到商場、超市、精品時(shí)尚店等等地方。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 即目標(biāo)市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場 ，企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù) 。 企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 一、初次定位與重新定位。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。 室的銀行業(yè)務(wù)與理財(cái)服務(wù)現(xiàn)狀。當(dāng)時(shí)讓開大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。在美國網(wǎng)上貸款可以在最快 48秒，他有一個(gè)個(gè)人信用的咨詢體系。 三、感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷員 來自 中國最大的資料庫下載 五、推銷社交禮儀 六、 ： 認(rèn)識(shí)； 效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) 七、推銷中的語言 八、推銷員的自我激勵(lì)。在我們生命中的每一天，我們每一個(gè)人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計(jì)劃、能力和熱誠。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他。 來自 中國最大的資料庫下載 先推銷你自己吧！ , 。 來自 中國最大的資料庫下載 推銷員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 來自 中國最大的資料庫下載 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做“推銷機(jī)器” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 來自 中國最大的資料庫下載 推銷是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 來自 中國最大的資料庫下載 推銷激發(fā)對(duì)方的思維，肯定對(duì)方而肯定自己，而對(duì)方所肯定的正是我們所肯定的。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “使聽 ”便能 “使買 ”。 (你知道的愈多你會(huì)知道你知道的不夠多 ) 來自 中國最大的資料庫下載 如果你把 95%的時(shí)間用來接觸 ,那么你只用 5%的時(shí)間即可促成； 如果你只用 5%的時(shí)間接觸 ,那么你 100%不會(huì)成功。請看生動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。 主動(dòng)型： 公司推銷員經(jīng)常與顧客電話聯(lián)系，討論有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品用途或開發(fā)新產(chǎn)品的各種建議。 來自 中國最大的資料庫下載 日產(chǎn)汽車公司連續(xù)十六年位居推銷業(yè)績寶座的奧城良治，也有非常燦爛的推銷人生。 他提出奧城必勝十大法則，其中提到： “頂尖的推銷家是遭受最多敗仗與屈辱的人 ” ， “頂尖的推銷家是受過最嚴(yán)峻、尖酸拒絕的人 ” ， “頂尖的推銷家是吃到最殘酷敗仗與失望的人。 來自 中國最大的資料庫下載 當(dāng)代美國著名專家萊斯 一個(gè)群體最好保持 2米以外的社交距離 ,。 來自 中國最大的資料庫下載 與定律 —— 積極心態(tài)（ ，簡寫）： 正性的心理 態(tài)度，它是由正面的特征所組成，如 …… —— 消極心態(tài)（ ，簡寫）：負(fù)性的心 理態(tài)度，它是由負(fù)面的特征所組成，如 …… 成功者共同的簡單秘訣： 積極心態(tài) 來自 中國最大的資料庫下載 —— 心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔，是成功健康與快樂的保證， —— 是 …… 的源泉 —— 視挫折為成功的踏腳石，化挫折為機(jī)會(huì)；視挫折