stp營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧-展示頁(yè)
2025-01-24 21:59本頁(yè)面
【正文】 為產(chǎn)品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經(jīng)常用戶。 B 性別：服裝，化裝品和雜志行業(yè)一向采用性別細(xì)分法。 A 年齡及生命周期階段：消費(fèi)者需要和 欲望隨著年齡的增加而變化。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 人口細(xì)分：指根據(jù)各種變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍，把市場(chǎng)分割成群體。 企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 即企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品； 市場(chǎng)專業(yè)化 。 即目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。 差異性市場(chǎng)策略； 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略（密集性市場(chǎng)策略）。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位已成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種最為必要而又基本的手段。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)細(xì)分 ——市場(chǎng)營(yíng)銷的一種最基本的原理與手法。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓。 “ 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡 。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程模塊 營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷 （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略 （三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ( 4P39。s) —— 企業(yè)綜合營(yíng)銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營(yíng)銷工作 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可稱營(yíng)銷： ， 。 ” , , 。 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ， 其依據(jù)有： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 美國(guó)在娛樂業(yè) ， 意大利在瓷磚制造業(yè) ，日本在銀行業(yè) ， 瑞士在糖果業(yè) 。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例，在二十世紀(jì)五六十年代的我國(guó)，人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞浚ㄏ搭^、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對(duì)于香皂）完成的，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉、香皂、洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護(hù)理液、消毒液等各種生活清潔用品。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入 年輕 單身 新結(jié)婚 無(wú)小孩 有 6歲以下小孩的家庭 有 6歲或 6歲以上小孩的家庭 有未成年子女的家庭 在職的老夫婦 退休的老夫婦 在職喪偶老人 已退休喪偶老人 10000 6000 3000 高 中 低 500 家庭收入 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 作 用 ? 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng) ? 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng) ? 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)市場(chǎng)策略： 無(wú)差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長(zhǎng)時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。 小企業(yè)常采用這種策略； 產(chǎn)品專業(yè)化 。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化 。 即企業(yè)全面進(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場(chǎng) ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要 。人口因素是細(xì)分消費(fèi)者群的最流行的依據(jù)。一些公司運(yùn)用年齡及生命周期細(xì)分法，為不同年齡和生命周期的消費(fèi)者群提供不同的產(chǎn)品或采取不同的營(yíng)銷方法。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。 e、使用率 市場(chǎng)還被劃分為偶爾，一般和經(jīng)常使用者。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 摩托羅拉賦予了品牌全新的營(yíng)銷觀念 ， 確定了全新的目標(biāo)品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個(gè)品牌：天拓(） 、 時(shí)梭 （ ） 、 V.（ V ） 和心語(yǔ) （ ） ， 分別對(duì)應(yīng)科技追求型 、 時(shí)間管理型 、 形象追求型和個(gè)人交往型等不同的目標(biāo)市場(chǎng) 。 深圳專門以女性理財(cái)為服務(wù)特色的“女性銀行” —— 建行深圳嘉華支行，他們專門不同類型的女性，分別度身定做不同的財(cái)務(wù)計(jì)劃。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)細(xì)分是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。通過向目標(biāo)客戶群發(fā)送專門的科技致富信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行情、相關(guān)農(nóng)業(yè)政策法規(guī)、農(nóng)副產(chǎn)品商情等專門的與農(nóng)業(yè)密切相關(guān)的個(gè)性化信息而收取費(fèi)用。 “師奶通 ”一款專門為家庭主婦、逛街一族提供各類促銷信息、特價(jià)信息、清倉(cāng)甩賣、時(shí)尚去處、最平物價(jià)等與生活息息相關(guān)的專業(yè)商品信息。 還有 “家政萬(wàn)事通 ”（家政服務(wù)）、 “郵市通 ”（郵票行情、收藏信息）、 “司機(jī)樂 ”（空車配貨）、 “漁業(yè)通 ”等。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項(xiàng)任務(wù)：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目標(biāo)市場(chǎng)策略 無(wú)差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量和銷售量成倍增長(zhǎng)時(shí)，其成本可下降 20%到 30%。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 討論： 現(xiàn)代市場(chǎng)克隆能力極強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)撞車，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？ 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)集中化 。 小企業(yè)常采用這種策略； 產(chǎn)品專業(yè)化 。 即企業(yè)為同一個(gè)顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化 。 即企業(yè)全面進(jìn)入一種產(chǎn)品的全部細(xì)分市場(chǎng) ， 以規(guī)格 、 樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要 。一是確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 1）初次定位，也可稱潛在定位。也可稱二次定位或再定位。 （ 1）對(duì)峙性定位，又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位，或稱針對(duì)式定位。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例： 深圳大戶窗口業(yè)務(wù)定位 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 深圳各銀行的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷案例
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