供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件(ppt54頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 02:14本頁(yè)面
【正文】 或饋贈(zèng)，“哪怕是送一支筆，請(qǐng)喝杯茶，一旦查實(shí)，供應(yīng)商就將可能失去與沃爾瑪合作的機(jī)會(huì)。將以此為基地，再向世界延伸２０個(gè)采購(gòu)據(jù)點(diǎn)。目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品 20％ — 25％。 “在其他的地方買不到”。 案例：沃爾瑪采購(gòu)的策略 案例：沃爾瑪采購(gòu)的策略 據(jù)調(diào)查，沃爾瑪?shù)膸?kù)存流量速度是美國(guó)零售業(yè)平均速度的兩倍。通過衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時(shí)清點(diǎn)任一家連鎖店內(nèi)庫(kù)存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。 它花費(fèi) 4億美元從休斯公司購(gòu)買了商業(yè)衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)網(wǎng)。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應(yīng)商收上架費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)甚至條碼費(fèi)等，則是目前大多數(shù)中國(guó)超市所采用的辦法。超市賺錢之道分三個(gè)階段：一是進(jìn)銷差價(jià)；二是在供應(yīng)商那里找利潤(rùn)；三是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低物流成本。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金等費(fèi)用的話，肯定會(huì)影響沃爾瑪始終堅(jiān)持的低價(jià)策略。） 案例：通用電器公司的采購(gòu)模式 案例：通用電器公司的采購(gòu)模式 —— 質(zhì)量（要求：質(zhì)量保持穩(wěn)定） —— 交貨（準(zhǔn)時(shí)） —— 誠(chéng)信（對(duì) GE的人行賄受賄） ?節(jié)約采購(gòu)成本的方法：網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)、電子商務(wù) “永遠(yuǎn)不要買得太多”：減少單品的采購(gòu)數(shù)量，能夠方便管理，更主要的是可以節(jié)省營(yíng)運(yùn)成本。 ?基本要求： —— 價(jià)格（ GE的全球采購(gòu)保證了價(jià)格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應(yīng)商第二年、第三年，每年都要往下降 5－ 10％的價(jià)格，這就要求供應(yīng)商改革自己的采購(gòu)程序、改革自己的供應(yīng)效應(yīng)、改革自己的成本等等，那么如果供應(yīng)商連續(xù)三年不怎么降低價(jià)格，那么 GE就要考慮選擇新的供應(yīng)商。 . 絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理 0 分 的漲價(jià)要求和 /或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯 的供貨困難 采購(gòu) (價(jià)格 / 成本 ) 100 分 層次 1 總成本 以及價(jià)格 50 l 預(yù)先設(shè)定的目標(biāo) 20 l 對(duì)于所提出目標(biāo)價(jià)的 反應(yīng) (新產(chǎn)品 /新項(xiàng)目 ) 20 l OpenBook 政策 10 層次 3 層次 2 層次 3 的說明 （ 4） 在評(píng)估的基礎(chǔ)之上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí) 90 100 分70 8 9 分50 6 9 分 5 0 分首選的可接受受限制的剔除的采購(gòu) 質(zhì)量 物流 技術(shù)評(píng) 估供 應(yīng) 商 等 級(jí)（ 4） 在評(píng)估的基礎(chǔ)之上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí) ?? ?供應(yīng)商級(jí)別決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向 ?首選的 ?90 ? ?100 ?分 ?可接受的 ?70 ? ?89 ?分 ?受限制的 ?50 ? ?69 ?分 ?剔除的 ? 50 ?分 ?根據(jù)不同的 資源戰(zhàn)略 ?根據(jù)需求 ?可能 ?減少 ?在被選出的 情況下 ?不是 ?上升 ?每一次 ?是 ?盡可能快的 減少 ?從不 ?不是 ?l ?推導(dǎo)、商定以及更新評(píng)估結(jié)果 ?l ?在供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)公布評(píng)估結(jié)果 ?采購(gòu)量 ?詢價(jià) ?（戰(zhàn)略的） ?伙伴關(guān)系 例： Dickson的供應(yīng)商選擇準(zhǔn)則 排序 準(zhǔn)則 均值 評(píng)價(jià) 1 質(zhì)量 極端重要 2 交貨 相當(dāng)重要 3 歷史效益 相當(dāng)重要 4 保證 相當(dāng)重要 5 生產(chǎn)設(shè)施 /能力 相當(dāng)重要 6 價(jià)格 相當(dāng)重要 7 技術(shù)能力 相當(dāng)重要 8 財(cái)務(wù)狀況 相當(dāng)重要 其他： 一般重要 ：遵循報(bào)價(jià)程序、溝通系統(tǒng)、美譽(yù)度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要： 往來安排 案例：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車零部件供應(yīng)商： 1140個(gè)，品種： 6萬多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車的設(shè)計(jì) —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實(shí)施供應(yīng)商成本降低計(jì)劃：不是擠占供應(yīng)商利潤(rùn)，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長(zhǎng) “ ?? 最終驅(qū)動(dòng)力是情感，我們十分關(guān)注別人對(duì)公司的感受” ?采購(gòu)模式：全球化采購(gòu) ?采購(gòu)程序：建立明確的貨幣需求 供
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