供應(yīng)商管理-培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-01-25 02:11本頁面
【正文】 有豐富的談判經(jīng)驗，具備應(yīng)對談判過程中復(fù)雜情況的能力 ? 談判人員能力、個性要求 能力：觀察判斷、靈活應(yīng)變、心理承受、能言善辯等各方面的實踐能力 個性：堅定不移的毅力、百折不撓的精神、不達(dá)目的決不罷休的自信 ? 參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則 理想人數(shù)，主談人，專業(yè)人員，工作人員 ? 詢盤是指采購方購買某項商品而向供應(yīng)商詢問該商品交易的各種條件。相關(guān)的法律法規(guī)等。 ? 市場調(diào)查 內(nèi)容包括：市場總體、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品分銷、消費需求等各種情況以及 SMOT分析。 ? 最低目標(biāo) 是商務(wù)談判當(dāng)中至少應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)，是商務(wù)談判的底線。 ? 可接受目標(biāo) 是只滿足了部分需求，實現(xiàn)了部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)。是不易實現(xiàn)的最佳的理想目標(biāo) ? 實際需求目標(biāo) 是秘而不實的內(nèi)部機(jī)密，是較理想的最佳目標(biāo)。 即時制采購的六大步驟： 1. 創(chuàng)建 JIT采購管理團(tuán)隊 2. 分析 JIT采購物品，穩(wěn)定優(yōu)先型供應(yīng)商 3. 提出改進(jìn) JIT采購模式的具體目標(biāo) 4. 制定具體的 JIT采購實施方案 5. 不斷改進(jìn) JIT采購的具體措施 6. JIT采購績效的 PDCA評估 4 國際采購談判技巧 國際采購談判的流程化管理 目標(biāo)化 談判準(zhǔn)備 談判流程 時間控制 交流技巧 外商的復(fù)雜心理及應(yīng)對技巧 目標(biāo)優(yōu)化類型： 最優(yōu)期望目標(biāo) 實際需求目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低目標(biāo) 談判準(zhǔn)備內(nèi)容： 市場調(diào)查 情報收集 準(zhǔn)備做資料 談判人員的知識結(jié)構(gòu) 談判人員能力、個性的要求 參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則 ? 最優(yōu)期望目標(biāo) 最優(yōu)期望目標(biāo) =實際需求利益 +增加值。 即時制采購與傳統(tǒng)采購的比較表 比較項 即時制采購 傳統(tǒng)采購 對供應(yīng)商的選擇方式 較少的供應(yīng)商，甚至只有一個， 長期合作，降低成本，提高質(zhì)量 多頭采購，供應(yīng)商數(shù)目較多，價格競爭，短期合作 對交貨及時性的要求 要求按時交貨 沒有明確要求 對信息交流的要求 相關(guān)信息高度共享，保證信息的準(zhǔn)確和實時性 視信息共享為“泄密”而加以控制和保密 采購驅(qū)動因素分析 訂單拉動，同步化，即時化 生產(chǎn)推動，補(bǔ)充庫存 制定采購批量策略 小批量采購，減少生產(chǎn)批量，縮短生產(chǎn)周期 強(qiáng)調(diào)“經(jīng)濟(jì)批量，”數(shù)量折扣”，以降低采購成本 即時制采購流程 供應(yīng)商 準(zhǔn)備供貨 采購部 產(chǎn)生訂單 生產(chǎn)部 準(zhǔn)備生產(chǎn) 同步作業(yè) 增強(qiáng)供應(yīng)鏈 柔性和敏捷度 供應(yīng)商 快速供貨 下 單 世界一流企業(yè)的專業(yè)采購人員有以下 3大職責(zé)： (1)尋找貨源 (2)商定價格 (3)建立與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系并不斷地促進(jìn)這一關(guān)系的發(fā)展和改進(jìn)。 ?被指定的少數(shù)供應(yīng)商，對改進(jìn)運輸配送和包裝標(biāo)簽，能做出相應(yīng)的及時反應(yīng)。 3 即時制采購 采購因素發(fā)展比較表 項目 過去 現(xiàn)在和將來 市場 賣方市場、低競爭、限制出口 買方市場，競爭激烈、全球?qū)? 產(chǎn)品 種類少、生命周期長、科技含量低 種類齊全、生命期短、科技含量高 生產(chǎn) 柔性低、批量大、提前期長、重制造、輕購買 柔性高、批量小、提前期短、重購買、輕制造 服務(wù) 高庫存、物流慢 低庫存、物流快 信息 手工數(shù)據(jù)處理、文書管理 電子數(shù)據(jù)處理、無紙化辦公 戰(zhàn)略 生產(chǎn)導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢： ?能保證頻繁而可靠的交貨（即多批次采購） ?能有效地減少每次采購的批量（即小批量采購） ?能有效地壓縮采購提前，以確保供應(yīng)商快速可靠地交貨 ?能有助于保持一貫的采購物資的高質(zhì)量（即穩(wěn)定的供應(yīng)質(zhì)量） 即時制采購的前提條件： ?賣方的生產(chǎn)計劃相對平穩(wěn)，物料的需求也相應(yīng)地可隨時預(yù)測 ?將更大、更穩(wěn)定的訂單交給少數(shù)幾個供應(yīng)商，從而激發(fā)供應(yīng)商的績效和忠誠 ?采購協(xié)議是長期的，只需很少的文書工作。 集中采購作業(yè)流程 分散采購的特點 分散采購的優(yōu)點： 可有效地完善和補(bǔ)充集中采購 有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、售貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合 可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極性高 占用資金少 占用庫存
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1