供應商管理課程-文庫吧資料
2025-01-25 01:47本頁面
【正文】 ? 分享降價成果 ? 付款 26 、配合與服務指標 ? 反應表現 ? 溝通手段 ? 合作態(tài)度 ? 共同改進 ? 售后服務 ? 參與開發(fā) ? 其他支持 27 ? 供應商總評估 =Q*C*D =96%*90%*95% =82% 81%90%：一般供應商 ＜ 80%，不接受供應商 ＞ 91%，優(yōu)秀供應商 28 第四節(jié) 供應商關系管理 ? 供應商關系管理（ SRM）一種致力于實現與供應商建立和維持長久、緊密伙伴關系的管理思想和軟件技術解決方案，旨在改善企業(yè)與供應商之間關系的新型管理機制 29 一、兩種供應關系模式 ? 傳統(tǒng)競爭關系模式 ? 雙贏關系模式 30 價格驅動的競爭關系模式 ? 買方同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續(xù)性 ? 買方通過在供應商之間分配采購數量對供應商加以控制 ? 買方與供應商保持的是一種短期合同關系 31 雙贏關系模式 ? 制造商對供應商給予協助，幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發(fā)進度 ? 通過建立相互信任的關系提高效率，減少交易 /管理成本 ? 通過長期的信任合作取代短期合同 ? 比較多的信息交流 32 ? 國美 2023年年報顯示，公司全年凈利潤為 人民幣。 該供應商供應的產品總種類數） 100% ? 許多公司將供應商質量保證體系也作為考核內容 24 ? 供應指標又稱企業(yè)指標，是同供應商的交貨表現以及供應商的企劃管理水平相關的考核因素，包括：準時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率等 ? 準時交貨率 =（按時按量交貨的實際批次 247。 抽檢樣品總數） 100% ? 來料在線報廢率 =（來料總報廢數 247。 ? 來料批次合格率 =（合格來料批次 247。1 供應商管理 2 ? 供應商是指可以為企業(yè)生產提供原材料、設備、工具及其他資源的企業(yè) ? 供應商管理是指企業(yè)的供應部門以經濟效益為目的，對企業(yè)需用物資的供應廠商進行選擇、考核、評比、不斷優(yōu)化的動態(tài)管理過程 ? 供應商管理的目的就是建立一個穩(wěn)定可靠的供應商隊伍，為企業(yè)提供可靠的物資供應 3 ? 采購管理就是直接和供應商打交道，從供應商處獲取所需物資 ? 供應商管理是采購管理中最重要、最關鍵的工作之一 4 買方（需求方）與賣方（供應方）目標 采購方 /買方的目標 供應方 /賣方的目標 1, 不斷降低采購成本 ① 獲得更高的銷售利潤 2, 不斷降低庫存數量 ② 不斷降低庫存數量 3, 盡量獲得采購數量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方 4, 嚴格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期 5, 嚴格的質量標準區(qū)間 ⑤ 寬松的質量標準區(qū)間 6, 免費的附加服務 ⑥ 對附加服務要收費 7, 用完采購品后再付款 ⑦ 預付款或貨到付款 5 買方與賣方的市場地位 多家供應商 少量供應商 一家供應商 眾多購買者 完全競爭、壟斷競爭 賣方寡頭壟斷 賣方壟斷 少量購買者 買方寡頭壟斷 寡頭壟斷 受限制的 賣方壟斷 一家購買者 買方壟斷 受限制的 買方壟斷 完全壟斷 不同的市場競爭結構決定了采購企業(yè)在買賣中的不同地位，因而必須采取不同的采購策略和方法 6 賣方市場 勢均力敵 買方市場 數量 集中一家 保持現狀 分散數家 價格 低姿態(tài)不 主動洽談 伺機協商 積極加壓 適可而止 合同期限 長期合同 現貨
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