供應商管理-培訓課程-閱讀頁
2025-01-31 02:11本頁面
【正文】 的，應報倉庫交貨價，含進口關(guān)稅，但不包含銷售稅。 評價時在標書報價的基礎(chǔ)上，加上一定運行期內(nèi)的各項費用，再減去一定年限后設(shè)備的殘值，即扣除這幾年折舊費用后的設(shè)備殘余值，并按投標書中規(guī)定的貼現(xiàn)率來折算成凈現(xiàn)值。 各要素分值分配如下：投標價 6070分，零配件 10分，技術(shù)能力、維修、運行等 3種費用共 10分，售后服務(wù) 5分，標準備件 5分，以上各項合計共 100分。 ? 決標與簽訂合同 決標是將合同授予最低評標價的投標人，并要求在投標有效期內(nèi)經(jīng)進行。 簽訂合同有兩種方法： ?在發(fā)中標書的同時，將合同文本郵寄給中標者，要求其在規(guī)定的時間內(nèi)簽署合同并寄回。 合同簽署完畢，并且中標者按要求提交了履行保證金之后，合同就正式生效，采購工作就進入了合同實施階段。 2) 在制定采購計劃時，要考慮到銷售和生產(chǎn)的狀況。 4) 執(zhí)行計劃，進行結(jié)算。最終目標是為每種物資或幾種物資建立單一可靠的供應渠道。只提供頻繁的小批量交付，這樣 ?可以及早地暴露質(zhì)量問題。 ?采購方和供應商的信息溝通無極限。 常見的兩個專業(yè)采購團隊 (1)專門處理與供應商關(guān)系的團隊，主要任務(wù)是評估供應商的信譽、能力，并簽訂即時制采購合同，向供應商發(fā)放免檢證明并培訓和指導供應商； (2)主要職責在于避免或減少采購過程中的各種浪費。 具體設(shè)計心理、信譽、利益、歷史成見。由談判對手提出，對方達到實際需求目標即可結(jié)束談判。現(xiàn)實的態(tài)度是“得到部分需求就算成功的談判”，而不是為盲目追求最優(yōu)目標而拖延談判過程。若沒有這種心理準備，則不利于談判的進程，不能達到較為滿意的談判結(jié)果。 ? 情報收集 了解賣方經(jīng)營財務(wù)的狀況，判斷其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、交貨歷史記錄等各方面的狀況 全面了解商品價格、付款、運輸方式、合同執(zhí)行、技術(shù)。 ? 準備資料 公司簡介、封樣樣品、價格手冊、產(chǎn)品目錄、技術(shù)圖紙、使用說明等。 ? 發(fā)盤是指供應商因想出售某項商品而向采購方提出該商品交易的各種條件。 ? 接受是指交易的一方在接到另一方的發(fā)盤后，表示同意。 ? 簽約即簽訂合同。但是，在商品交易中，一般都要通過簽訂書面合同來證實地確認。帶回的談判成果只 需老板和同事滿意即可，滿意太高的要求。讓他第一個發(fā)言， 使他覺得自己獲得了一種特權(quán)，你方可司機提出更多的合理要求。 考評包括對其成本進行分析，對它交貨的質(zhì)量、速度、安全性、及時性、對企業(yè)的信譽、發(fā)展前景、整個業(yè)務(wù)發(fā)展的前景、有多少供應銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面內(nèi)容的綜合考評。 ? 供應商的質(zhì)量體系 ISO9001認證 食品行業(yè) FDA認證 汽車行業(yè) QS9000認證， TS16949 考察開發(fā)商的新產(chǎn)品開發(fā)能力、質(zhì)量檢測能力，考察開發(fā)商是否按照生產(chǎn)工藝的說明書踏踏實實地完成全部生產(chǎn)。如當?shù)氐恼?、?jīng)濟、技術(shù)、地理等各方面的環(huán)境，還有當?shù)氐纳鐣幕?，這些影響到供應商企業(yè)能否具備威力很強的優(yōu)秀企業(yè)文化。 加權(quán)法的兩大特點： ?按各衡量項目的 重要程度，加上了不同的權(quán)重。 成本比較法： 在質(zhì)量與交期得到滿足的前提下，常進行成本比較，選擇成本最低的供應商。 平均可縮短 30%50%。 供應商常能提供更專業(yè)、性能更好、成本更低和通用性 更強的設(shè)計。 供應商的專業(yè)水平能提供更可靠的零部件，避免日后 可能產(chǎn)生的設(shè)計更改。 早期介入的供應商自然比其他同類供應商更具優(yōu)勢，更 專業(yè)可靠 ?大大提高研發(fā)的有效性 。 供應商參與度與研發(fā)總成本 供 應 商 參 與 度 從研發(fā)成本看 研發(fā)總成本 0 概念 設(shè)計 備產(chǎn) 生產(chǎn) 采購自由度與生產(chǎn)過程 采 購 自 由 度 從采購自由度方面看 0 產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整的成本與生產(chǎn)過程 產(chǎn) 品 規(guī) 格 調(diào) 整 成 本 概念 設(shè)計 備產(chǎn) 生產(chǎn) 0 從產(chǎn)品規(guī)格調(diào)成的成本看 根據(jù)以上三個函數(shù)圖可知，如果從降低研發(fā)成本的角度看，研發(fā)成本與供應商的參與度成反 比，也就是供應商的從參與程度越高，研發(fā)成本也相應的就越低；從采購的自由度方面看， 從新產(chǎn)品的概念開始，到設(shè)計、準備生產(chǎn)、生產(chǎn)階段與采購自由度成反比；而產(chǎn)品規(guī)格 調(diào)整的成本，卻與這一系列階段成正比地發(fā)展
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