供應(yīng)商管理(ppt33頁)-閱讀頁
2025-01-31 02:11本頁面
【正文】 COMPANY）。但對于某些商品，如食品、成衣、或電器用品，客戶有強(qiáng)烈的品牌選擇需求時，此一政策可酌量調(diào)整。 2. 質(zhì)量良好，能對其商品質(zhì)量有所保證者。 。 、餐廳或公司行號，擴(kuò)展其市場占有率者。 ，愿與本公司一齊成長茁壯者。 3. 傳統(tǒng)競爭關(guān)系與伙伴關(guān)系的特征比較 關(guān)系類型 傳統(tǒng)競爭關(guān)系 伙伴關(guān)系 特征 競爭對手 合作伙伴 市場特點(diǎn) 許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 合作的貨源，少量存貨，買賣雙方或?yàn)榛锇?，?shí)現(xiàn)“ 雙贏 ” 采購運(yùn)作 買方同時向若干供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應(yīng)的連續(xù)性； 買方通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制； 買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。 保持距離的關(guān)系 類型 Ⅰ 類型 Ⅱ 類型 Ⅲ 合資公司 縱向一體化 伙伴關(guān)系 供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜 伙伴關(guān)系類型 活動 時間范圍 活動范圍 合作 cooperation 少量供應(yīng)商 長期合同 短期 少量功能領(lǐng)域 協(xié)調(diào) coordination 信息共享 在制品相互關(guān)聯(lián) 數(shù)據(jù)交換 長期 多個的功能領(lǐng)域 協(xié)作 collaboration 供應(yīng)鏈 整合 聯(lián)合計(jì)劃 技術(shù)共享 通常不存在到期日 每一方把另一方看作是自己公司的一個 擴(kuò)展 。 生產(chǎn)商追求利益，零售商商追求利益，消費(fèi)者追求利益，三個利益一致的，因此在溝通協(xié)調(diào)互諒的前提上謀求發(fā)展。 《 零售商供應(yīng)商交易管理辦法 》 將出臺 取消進(jìn)場費(fèi) 注意： 一般說來，供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系都是由采購方驅(qū)動的，或者說開展供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系管理的公司通常在管理方面要優(yōu)于供應(yīng)商，這樣才有足夠的影響力去說服供應(yīng)商參與道諸如 “ 即時供應(yīng) ” 之內(nèi)的改進(jìn)活動中來。 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商關(guān)系管理（ Supplier Relationship Management， SRM）如當(dāng)今流行的 CRM客戶關(guān)系管理用來改善與客戶的關(guān)系一樣，它是一種用來改善企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的管理理念和系統(tǒng)。 Positive attitude（ 積極的態(tài)度 ）：于其面對延續(xù)的挫折，不如現(xiàn)在先結(jié)束合作，等以后雙方情況改變后再尋求合作機(jī)會。 Pleasant tone（ 平和的語調(diào) ）：不要從專業(yè)的或個人的角度去侮辱對方。 ?轉(zhuǎn)換過程 先向供應(yīng)商解釋這次拆伙對雙方可能都有好處，然后再尋求迅速公平的轉(zhuǎn)換方法以使痛苦降到
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