供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件(ppt54頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-01-31 02:14本頁(yè)面
【正文】 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)零部件供應(yīng)商進(jìn)行指定。屬于客戶直接指定的供貨商，該廠要收其貨款 10%的配套費(fèi)。 在該行業(yè)中，不同的廠家所使用的原材料和零部件是相同的，因此，同一供應(yīng)商經(jīng)常同時(shí)是好幾家電機(jī)制造廠的供應(yīng)商。近期專門組織一些主要原材料和零部件的供應(yīng)商認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行這一制度。 該廠制造中使用的硅鋼片在國(guó)內(nèi)基本上來(lái)自武鋼、寶鋼、太鋼，而這些硅鋼板供貨商的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路很好，供不應(yīng)求。另外，武鋼、寶鋼、太鋼近年來(lái)都在上馬大的工程項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中，電機(jī)設(shè)備是必不可少的。 對(duì)于外協(xié)的一些零部件，要指定供應(yīng)商。 QR的含義：在供應(yīng)鏈中，為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，零售商和制造商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，利用 EDI等信息技術(shù)，進(jìn)行銷售時(shí)點(diǎn)的信息交換以及 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR 訂貨補(bǔ)充等經(jīng)營(yíng)信息的交換。 要求：合作替代競(jìng)爭(zhēng) 共同目標(biāo)：提高顧客服務(wù)水平；降低供應(yīng)鏈的總成本和總庫(kù)存 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR QR的優(yōu)點(diǎn) （ 1）對(duì)廠商：更好的顧客服務(wù)；降低流通費(fèi)用；降低管理費(fèi)用；更好的生產(chǎn)計(jì)劃 （ 2）對(duì)零售商： ?提高了銷售額 —— 準(zhǔn)確地跟蹤存貨情況，在庫(kù)存真正降低時(shí)才訂貨； —— 降低訂貨周期 —— 實(shí)施自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng) 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR ?減少削價(jià)損失（美國(guó)全行業(yè)損失減少了 50億美元） ； ?降低采購(gòu)成本； ?降低流通費(fèi)用； ?加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)（美國(guó)全行業(yè)庫(kù)存成本降低 13億美元） ； ?降低管理成本 QR成功的條件 （ 1）改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，改革經(jīng)營(yíng)意識(shí) ?改變只依靠獨(dú)自的力量提高經(jīng)營(yíng)效率的意識(shí) 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR ?零售商在 QR中起主導(dǎo)作用 ?通過(guò) POS等數(shù)據(jù)的公開會(huì)提高各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率 （ 2）開發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù)：條形碼技術(shù)、 POS數(shù)據(jù)讀取技術(shù)， EOS系統(tǒng)， EDI，電子支付系統(tǒng) EFT， VMI，CRP （ 3）必須與供應(yīng)鏈各方建立（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系 （ 4）改變傳統(tǒng)的對(duì)企業(yè)商業(yè)信息保密的做法 （ 5）供應(yīng)方必須縮短生產(chǎn)周期和商品庫(kù)存 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR ECR（ 有效的用戶響應(yīng)） 的產(chǎn)生 ?20世紀(jì) 7080年代日雜百貨行業(yè)的增長(zhǎng)率放慢； ?廠商和零售商之間的權(quán)利轉(zhuǎn)移； ?敵對(duì)關(guān)系的產(chǎn)生； ?經(jīng)營(yíng)成本增加； 美國(guó)食品市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合 16家企業(yè)與咨詢公司 對(duì)食品的供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)查報(bào)告，報(bào)告中系統(tǒng)提出了 ECR的概念和體系。 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR QR/ECR的比較 （ 1）差異： QR的主要實(shí)施對(duì)象：普通商品（單品數(shù)量多、產(chǎn)品生命周期短、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、削價(jià)幅度大、毛利高）； ECR的主要實(shí)施對(duì)象：干貨食品 QR的重點(diǎn)：補(bǔ)貨和訂貨的速度； ECR的重點(diǎn)：效率和成本。既企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)的所有商品按類別進(jìn)行分類，確定或評(píng)價(jià)每一個(gè)類別商品的功能、作用、收益性、成長(zhǎng)性等指標(biāo)，在此基礎(chǔ) 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR 上，制定商品品種計(jì)劃，對(duì)整個(gè)商品類別進(jìn)行管理，以便在提高消費(fèi)者服務(wù)水平的同時(shí)增加企業(yè)的銷售額和收益水平 （ 3）工具面 —— 技術(shù) 如： POS； EFT； EDI； ABC；商品識(shí)別與數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù) ?條形碼和 POS掃描帶來(lái)的收益： —— 消除店鋪的帳簿 —— 降低甚至消除促銷商品的標(biāo)簽費(fèi)用 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR —— 降低配送中心的標(biāo)簽費(fèi)用 —— 通過(guò)更準(zhǔn)確的定價(jià)減少削價(jià)損失 —— 提高店鋪付款臺(tái)的工作效率 ?EDI帶來(lái)的收益： —— 零售商和制造商通過(guò) EDI，可以使零售商小批量頻繁地訂貨，同時(shí)大大地減少另外文檔工作和訂單錯(cuò)誤。 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR —— EDI節(jié)約成本的原因是它減少了以下事項(xiàng)： *訂單處理時(shí)間； *店員工作量和文檔工作； *輸入數(shù)據(jù)量 *例外業(yè)務(wù)處理 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR 供應(yīng)鏈的需求與供應(yīng)的匹配 創(chuàng)新性產(chǎn)品 高效的供應(yīng)鏈 實(shí)用性產(chǎn)品 快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈 不匹配 不匹配 匹配 匹配 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR 高效供應(yīng)鏈的例子： COMPELL公司與零售商合作，在1991年制定了“自動(dòng)補(bǔ)貨”計(jì)劃，零售商每天將商品銷售量、庫(kù)存報(bào)告給 COMPELL公司，又 COMPELL公司做出預(yù)測(cè)，決定補(bǔ)充哪種貨物，第二天補(bǔ)充存貨。 案例 3：供應(yīng)鏈管理方法 QR/ECR 1快速反應(yīng)供應(yīng)鏈的例子：日本的 NATIONAL BICYCLE公司在 80年代遇到了很大困難，由于勞動(dòng)力成本高，而遇到了國(guó)外產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，新總裁首先將目光放在賽車上，其次開發(fā)了一種“全面訂做”模式，該公司的 1500家零售商處消費(fèi)者可通過(guò)對(duì)車型、顏色等的組合獲得 300萬(wàn)種自行車，從 1986到 1991年該公司市場(chǎng)占有率從 5%上升到 29%，供貨期為兩
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